Partner-Funktionsbewertung

Geeignete Rollen: Partneradministrator des Microsoft AI Cloud Partner-Programms

Eine Partnerkompetenzbewertung ist eine zusammengesetzte Bewertung, die die Leistung eines Partners in drei Kategorien quantifiziert:

• Leistung
• Skilling
• Kundenerfolg

Partnerkompetenzbewertungen werden aus Messungen von Informationen berechnet, die bereits im Partner Center erfasst werden.

Für jeden dieser sechs Lösungsbereiche können maximal 100 Punkte in den drei Kategorien erreicht werden:

• Daten und KI (Azure)
• Infrastruktur (Azure)
• Digitale und Anwendungsinnovation (Azure)
• Geschäftsanwendungen
• Moderner Arbeitsplatz
• Sicherheit

Jede der drei Kategorien, Leistung, Qualifikation und Kundenerfolg hat Metriken mit verschiedenen Gewichtungen und Schwellenwerten. Wenn Sie den Schwellenwert einer Metrik erreichen, erhalten Sie die gewichtete Maximalpunktzahl für diese Metrik. Für Fortschritte bei der Metrik werden anteilige Punkte vergeben.

Bewertungsframework

Qualifizieren für eine Lösungspartnerbezeichnung

Um sich für eine Lösungspartnerbezeichnung zu qualifizieren, müssen Sie die folgenden Kriterien erfüllen:

• Eine Partnerfunktionsbewertung für den Lösungsbereich (z. B. Sicherheit) von mindestens 70 Punkten.
• Jede Metrik im Lösungsbereich ist größer als Nullpunkte.
• Erfüllen Sie die oben genannten Kriterien an einem beliebigen Tag während des Qualifikationsberechtigungsfensters.

Das Bewertungsframework

• Bietet Partnern die Flexibilität, ihren eigenen Weg zur Erreichung der Qualifikationskriterien auszuwählen.
• Erfordert, dass Partner ihre Fähigkeit zeigen, den Kunden hohe Qualität zu bieten.
• Stellt sicher, dass Kunden, die nach Partnern suchen, Bezeichnungen für Solution-Partner vertrauen können.

Qualifizierungsberechtigungsfenster

Alle Partner müssen sich mindestens einen Tag in ihrem Qualifizierungsfenster qualifizieren, um ihre Lösungspartnerbezeichnungen zu registrieren oder zu verlängern.

Wenn der Partner nicht in einem bestimmten Lösungsbereich registriert ist:

• Das Qualifizierungsberechtigungsfenster enthält den aktuellen Monat und die vorherigen fünf, vollständigen Kalendermonate und rollt jeden Monat weiter. Wenn der Partner beispielsweise nicht für moderne Arbeit registriert ist und heute 15. August 2024 ist, muss er für mindestens einen Tag zwischen dem 1. März 2024 und dem 15. August 2024 qualifiziert sein.

• Am Anfang jedes Monats setzt das Qualifikationsfenster einen Monat voraus, um die vorherigen fünf vollständigen Kalendermonate sowie den aktuellen Monat einzuschließen. Beispielsweise wäre das Qualifikationsfenster am 1. August 2024 am 1. März 2024 – 1. August 2024 und am 31. August 2024 der Qualifikationsfenster der 1. August 2024 – 31. August 2024. Am 1. September 2024 wäre das Qualifikationsfenster am 1. April 2024 – 1. September 2024 und am 30. September 2024 der Qualifikationsfenster der 1. April 2024 – 30. September 2024.

• Datumsangaben des Qualifizierungsfensters:

Wenn der Partner in einem bestimmten Lösungsbereich registriert ist:

• Das Qualifizierungsberechtigungsfenster enthält den Monat des Jahrestags des Partners und die letzten fünf Monate. Wenn der Partner beispielsweise bei Modern Work registriert ist und der Jahrestag 15. August 2024 ist, wird der Partner bis zum 15. August 2024 weiterhin registriert, auch wenn seine Partnerfunktionsbewertung verringert wird. Der Partner muss sich am 31. August 2024 am 31. März 2024 im Qualifikationsfenster qualifizieren.

• Das Qualifizierungsfenster enthält auch das Verlängerungsfenster des Partners (30 Tage nach dem Jahrestag des Partners). Wenn der Partner während des Verlängerungsfensters jederzeit qualifiziert ist, kann der Partner seine aktuelle Registrierung verlängern.

• Wenn der Partner die Anforderungen am Tag im Qualifizierungsfenster oder Verlängerungsfenster nicht erfüllt hat, kann der Partner nicht verlängert werden. Wenn der Partner die Qualifikationen nach Ablauf des Verlängerungsfensters erfüllt, kann sich der Partner erneut bei der Bezeichnung anmelden.

Bewertungsverlauf

Auf der Seite "Bewertungsverlauf " werden die Bewertungen des aktuellen Monats und die letzten fünf Monate angezeigt.

Mehrere Qualifikationstitel

Einige Lösungsbereiche haben unterschiedliche Partner mit Wachstumsstrategien und arbeiten mit Kunden unterschiedlicher Größe zusammen. In zwei dieser Lösungsbereiche – moderne Arbeits - und Geschäftsanwendungen – haben wir mehrere Spuren erstellt, und jeder Track hat unterschiedliche Schwellenwerte, um Punkte zu erreichen, um für eine Lösungspartnerbezeichnung zu qualifizieren.

Pfade für Unternehmen und Kleine und mittlere Unternehmen

Es gibt zwei unterschiedliche Leistungspfade, um einen Solutions Partner in den Bereichen Moderne Arbeit und Geschäftsanwendungen zu erwerben.

• Enterprise
• Kleine und mittelgroße Unternehmen (SMB)

Jeder Pfad verfügt über eigene Schwellenwerte und qualifizierende Kriterien, um Punkte zu sammeln, um sich für eine Lösungspartnerbezeichnung zu qualifizieren.

Im Bereich Modern Work Solutions bewerten wir Sie auf beiden Pfaden. Anschließend wählen wir die höchste der beiden Partnerfunktionsbewertungen für die Bezeichnung aus. Im Bereich Business Applications Solutions wird Ihre Organisation automatisch in eine der beiden Titel unterteilt, je nach Anzahl und Größe von Kunden, die Sie bedienen.

Die drei Kategorien

Eine Partnerkompetenzbewertung ist eine zusammengesetzte Bewertung, die die Leistung eines Partners in drei Kategorien quantifiziert: Leistung, Qualifikationen und Kundenwachstum.

Leistung

Die Leistungskategorie misst die Fähigkeit von Partnern, die eigene Kundenbasis sowie die Kundenbasis von Microsoft zu erweitern. Die primäre Metrik ist Nettokundenzuwachs.

Nettokundenzuwachs:

• Punkte werden für die Anzahl der zugelassenen Kunden vergeben, die in den letzten 12 Monaten hinzugekommen sind. (Verlorene Kunden werden von neuen Kunden abgezogen.)
• Jede der sechs Lösungsbereiche (z. B. Sicherheit) verfügt über einen Kundenwachstumsschwellenwert für Partner, die erreicht werden sollen.
• Jede der sechs Lösungsbereiche verfügt über eigene Berechtigungskriterien für neue Kunden.
• Die berechtigten Kunden sind neue Kunden für den Partner. Dies kann ein Kunde sein, der neu bei der Verwendung von Microsoft-Produkten oder einem Kunden mit Microsoft-Produkten ist, die zu einem neuen Partner wechseln. Der Kunde muss dem Partner zugeordnet sein, der in die Metrik aufgenommen werden soll.

Qualifikation

Die Qualifikationskategorie misst Funktionen und Fähigkeiten, die als Anzahl von Personen in einer Partnerorganisation erworben werden, die zertifiziert sind.

Spezifische Zertifizierungen und Kurse sind in jedem der sechs Lösungsbereiche erforderlich. Punkte in der Qualifikationskategorie werden basierend auf den Zertifizierungen vergeben, die von Kursteilnehmern erlangt wurden, die mit Ihrer Organisation verknüpft sind.

In der Kategorie Qualifikationen gibt es zwei Metriken:

• Zwischenzertifizierungen misst den Fortschritt Ihrer Organisation hinsichtlich der Verfügbarkeit einer ausreichenden Anzahl von Personen mit mittleren Zertifizierungen in einem bestimmten Lösungsbereich. (In einigen der sechs Lösungsbereiche stehen nur mittlere Zertifizierungen zur Verfügung.)
• Erweiterte Zertifizierungen misst den Fortschritt Ihrer Organisation hinsichtlich der Verfügbarkeit einer ausreichenden Anzahl von Personen mit erweiterten Zertifizierungen in einem bestimmten Lösungsbereich.

Im Zuge der Weiterentwicklung und Veränderung von Lösungsbereichen ändern sich wahrscheinlich auch die erforderlichen Zertifizierungen. Informationen zu den neuesten erforderlichen Zertifizierungen finden Sie auf den Partner Center-Seiten für diesen Lösungsbereich.

Kundenerfolg

Die Kundenerfolgskategorie misst die Fähigkeit Ihrer Organisation, die Nutzung von Microsoft-Produkten oder die Erweiterung der von Kunden verwendeten Microsoft-Dienste und -Workloads voranzutreiben.

Dies sind zwei Metriken in der Kategorie „Kundenerfolg“, Nutzungswachstum und Bereitstellungen.

• Nutzungszuwachs misst das Wachstum der Nutzung von Microsoft-Produkten durch Ihre Kunden im vergangenen Jahr. Jeder Lösungsbereich verfügt über eigene Schwellenwerte, Gewichtungen und Qualifizierungskriterien für Kunden, durch die Sie Punkte in dieser Metrik erhalten können. Weitere Informationen zu den Kriterien für diese Metrik finden Sie in den detaillierten Anforderungen für den jeweiligen Lösungsbereich.
• Bereitstellungen misst Ihre Fähigkeit, die Bereitstellung von Microsoft-Workloads und -Produkten innerhalb eines bestimmten Lösungsbereichs in Ihrem Kundenportfolio auszuweiten. Weitere Informationen zu den Kriterien für diese Metrik finden Sie in den detaillierten Anforderungen für den jeweiligen Lösungsbereich.

Anzeigen ihrer Partnerfunktionsbewertung

1. Melden Sie sich in Partner Center an und wählen Sie Mitgliedschaft aus.

   Sollte der Arbeitsbereich Mitgliedschaft nicht angezeigt werden, überprüfen Sie Ihre zugewiesenen Rollen in Partner Center. Sie müssen über die Administratorrolle des Microsoft AI Cloud Partner Program verfügen, um den Mitgliedschaftsarbeitsbereich anzuzeigen.

2. Select Solutions Partner>Overview. Hier erfahren Sie, was der Status für jeden Lösungsbereich bedeutet.

   • In Bearbeitung: Sie sind noch nicht für diesen Lösungsbereich qualifiziert, um sich für diesen Lösungsbereich registrieren zu lassen. Dieser Status wird angezeigt, wenn Sie einige Punkte erzielt haben, aber entweder weniger als 70 Gesamtpunkte haben oder wenn Sie 0 Punkte in einer einzelnen Metrik haben.
   • Qualifiziert: Sie haben die Qualifikationen erfüllt und können eine Lösungspartnerbezeichnung erwerben. Leisten Sie eine Zahlung in Mitgliedschaftsangeboten , um sich zu registrieren.
   • Registriert: Sie sind bei der Lösungspartnerbezeichnung für diesen Lösungsbereich registriert. Sie bleiben bis zum Jahrestag registriert, unabhängig von der Erhöhung oder Abnahme Ihrer Bewertung. Da Sie registriert sind, können Sie den Verlängerungsstatus und das Qualifizierungsberechtigungsfenster auf dieser Seite sehen.
   • Registriert (Verlängerung fällig):Sie sind derzeit für diesen Lösungsbereich registriert und befinden sich im Verlängerungsfenster. Um Ihren registrierten Status beizubehalten, verlängern Sie vor dem letzten Datum des Verlängerungsfensters.

3. Wählen Sie für eine der Lösungsbereichskarten auf dieser Seite die Option Details anzeigen aus, oder wählen Sie im Navigationsmenü einen beliebigen Lösungsbereich aus.

   Auf der angezeigten Seite werden die Details Ihrer Partnerfunktionsbewertung für den Lösungsbereich angezeigt. Wenn mehrere Titel für den Lösungsbereich verfügbar sind, zeigt die Seite die Bewertung des ausgewählten Titels an. Sie können den ausgewählten Titel ändern, indem Sie den Seitentitel auswählen, der auch den Namen des ausgewählten Titels enthält.

   Nachdem Sie einen Titel ausgewählt haben, werden mehrere Karten angezeigt – eine für jede Metrik, aus der sich die Partnerfunktionsbewertung für diesen Lösungsbereich ergibt. Jede dieser Metrikkarten enthält mehrere Details zur Metrik: die Kriterien, Ihre Bewertung und andere Details für die Metrik. Informationen zum Anzeigen eines Beispiels dieser Details finden Sie in der folgenden Abbildung.

Wenn Sie "Details anzeigen" auswählen, können Sie auch die Daten herunterladen, die zur Bewertungsberechnung beiträgt, sodass Sie geeignete Maßnahmen analysieren und ergreifen können, um sich dort qualifiziert zu lassen, wo die erforderliche Bewertung nicht erfüllt ist. Zum Beispiel:

• Kunden, die keinen ausreichenden Azure-Verbrauch (ACR) und damit einen negativen Beitrag leisten.
• Mitarbeiter mit Zertifizierungen, die nicht Teil der Berechnung der Qualifikationsbewertung sind usw.
• Bereitstellungen, die nicht zur Berechnung der Kundenerfolgsbewertung gezählt werden.

Empfehlungen

Der Abschnitt "Empfehlungen" zeigt vorgeschlagene Aktionen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Bewertung zu verbessern, oder Um eine Reduzierung Ihrer Bewertung zu vermeiden.

• Lösungsbereichsbewertung: Empfehlungen für diese Bewertung werden angezeigt, wenn eine Lösungspartner-Bezeichnungsbewertung nicht qualifiziert ist, entweder weil sie unter 70 Punkt liegt oder aus einem anderen Grund nicht qualifiziert ist.
• Qualifikationskategorie: Diese Empfehlungen helfen Ihnen, Chancen zur Verbesserung der Bewertung zu identifizieren. Die Empfehlungen zeigen auch, wenn das Risiko besteht, dass die Bewertung abfällt, wenn Zertifizierungen nahezu ablaufen. Wenn beispielsweise das Gültige Datum für ein Zertifikat nicht verlängert und abläuft, kann es zu einem Punktestand in der Kategorie "Qualifikation" führen. Empfehlungen sind in der Entwicklung, um anderen Kategorien zu helfen, einschließlich Leistung und Kundenerfolg
• Net Customer adds: These recommendations help you identify opportunities to improve the score. Die Empfehlungen werden unter diesen Umständen gezeigt:
  • Wenn Sie den Schwellenwert erreicht haben, der berechtigt ist.
  • Wenn Sie das Risiko haben, dass die Bewertung abfällt. (Es werden nur neue Kunden aus dem aktuellen Jahr und den Vorjahren gezählt. Vorhandene Kunden werden nicht gezählt.)

Datenaktualität

Leistungs- und Kundenerfolg-Unterkategorien werden in der Regel am 20. jedes Monats aktualisiert. Es können jedoch mehr kleinere Datenaktualisierungen im gesamten Monat vorhanden sein.

Qualifikationsunterkategorien werden in der Regel innerhalb von 10 Tagen nach Abschluss der Zertifizierung aktualisiert.

Zugehöriger Inhalt

• Verknüpfen einer PartnerID für DPOR
• Verknüpfen einer PartnerID für CSP-Ebene 1 oder 2