Registrieren Von Angeboten, die Sie im Partner Center gewonnen haben

Geeignete Rollen: Empfehlungsadministrator

Sie können Angebote registrieren, die Sie im Partner Center gewinnen, indem Sie weitere Informationen zum Vertrag bereitstellen. Diese Informationen helfen Microsoft dabei, Ihnen in Zukunft weitere Möglichkeiten zu bieten.

Es gibt zwei Pfade, die zur Registrierung führen:

• Sie haben im Abschnitt "Co-Sell-Verkaufschancen" einen neuen Deal erstellt, und Ihr Deal erfüllt die Kriterien für die Registrierung von Deals.
• Sie möchten einen geschlossenen ISV Connect-Deal melden, der nicht mit Microsoft verkauft wurde.

Verwenden Sie den folgenden Schritt, um Deals mithilfe des Co-Sell-Dealpfads zu registrieren:

• Wählen Sie im Arbeitsbereich "Empfehlungen" die Registerkarte "Verkaufschancen " aus.
  • Bestehende Dealregistrierungen, die überprüft werden, und Dealregistrierungen, die sich im geschlossenen Zustand befinden (genehmigt oder abgelehnt), sind im selben Abschnitt verfügbar.

Um Deals mithilfe des ISV Connect-Deals-Pfads zu registrieren, führen Sie den folgenden Schritt aus:

• Wählen Sie im Arbeitsbereich "Empfehlungen" die Registerkarte "ISV Connect-Angebote " aus.
  • Wenn dem ISV Connect-Deal eine Co-Sell-Verkaufschance zugeordnet ist, steht der Link zum Initiieren der ISV Connect-Deal-Registrierung in der jeweiligen Verkaufschance zur Verfügung.
  • Wenn Sie einen neuen ISV Connect-Deal ohne entsprechende Co-Sell-Verkaufschancen registrieren müssen, können Sie dies über ISV Connect-Deals initiieren.

Berechtigung für Deal-Registrierung

Um zur Registrierung von Co-Sell-Deals berechtigt zu sein, muss eine Empfehlung alle folgenden Kriterien erfüllen:

• Der Dealtyp muss entweder co-sell oder partnergeführt werden. (Sie haben sich entschieden, Microsoft-Verkäufern die Anzeige dieses Deals zu gestatten.)
• Der Dealwert ist größer oder gleich USD25.000. Die Währungsumrechnung basiert auf den monatlichen Wechselkursen. Um die monatlichen Wechselkurse zu überprüfen, lesen Sie die von Reuters veröffentlichten Währungen .
• Microsoft verwaltet das für den Deal ausgewählte Kundenkonto. (Das heißt, das Kundenkonto ist mit einem Unternehmen, mit dem das Microsoft-Vertriebsteam über eine bestehende Beziehung verfügt.)
• Im Deal gibt es mindestens eine Azure IP-Co-Sell-Lösung.
• Der Status des Deals wird gewonnen.
• Wenn der Dealtyp co-sell ist, muss Microsoft entweder die Einladung akzeptieren oder den Deal als gewonnen markieren. Sie können den Microsoft-Status auf der Microsoft-Karte unterhalb Ihrer Dealdetails anzeigen.

Die Berechtigung zur Dealregistrierung wird immer unterhalb des Dealfortschritts angezeigt. Nachdem Sie den Deal als gewonnen gekennzeichnet haben, wird unten auf dem Bildschirm eine Schaltfläche "Jetzt registrieren" angezeigt.

Das einzige Kriterium für die Registrierung eines ISV Connect-Deals besteht darin, dass der Wert des Deals größer als 5.000 USD sein muss.

Die Berechtigung für die Registrierung von Deals wird immer unterhalb des Dealfortschritts angezeigt. Nachdem Sie den Deal als gewonnen gekennzeichnet haben, wird zusammen mit der Schaltfläche "Jetzt registrieren " das folgende Banner oben im Deal angezeigt: Die Registrierung für Geschäftsanwendungen ISV Connect ist für diesen Verkauf erforderlich.

Sie können einen Deal unmittelbar nach dem Markieren des Deals als gewonnen registrieren oder später mithilfe der Schaltfläche "Deal Lifecycle Registrieren" registrieren.

Nachdem der Deal registriert wurde, können Sie den Fortschritt der Dealüberprüfung aus demselben Lebenszyklus anzeigen. Wenn eine Aktion von Ihrem Unternehmen erforderlich ist, informieren Sie die in der Ansicht "Deal-Lebenszyklus" angezeigten Meldungen, was erforderlich ist.

Ein Deal wird in einen geschlossenen Zustand versetzt, wenn die Dealüberprüfung abgeschlossen ist.

Co-Sell-Deal-Registrierung

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um einen Co-Sell-Deal zu registrieren:

1. Wählen Sie unten auf dem Bildschirm "Registrieren" aus.
2. Geben Sie die erforderlichen Informationen für die Registrierung des Deals im Registrierungsformular ein.

Die folgende Tabelle enthält Details zu den Feldern im Registrierungsformular.

Pay-as-you-go-Deals

Pay-as-you-go-Deals gelten für die Azure IP-Co-Sell-Berechtigung, wenn die Zahlungen desselben Kunden an denselben Partner für dieselbe Lösung gleich oder überschreiten 25.000 USD in einem Jahr.

Verwenden Sie den folgenden Schritt, um einen Pay-as-you-go-Deal im Partner Center zu registrieren:

• Geben Sie an, dass der Deal im Preismodell pay-as-you-go ist.
  • Diese Informationen verschiebt den Deal in den Status "Ausstehend überprüfen", da pay-as-you-go-Deals nicht für die automatische Validierung qualifiziert sind.

Hier finden Sie weitere Informationen zu Pay-as-you-go-Deals:

• Der Deal muss vor dem ersten Vertrags- oder Rechnungsdatum geteilt werden.
• Wenn Sie sich registrieren, legen Sie das Vorzeichendatum und das Startdatum als Datum der ersten Rechnung und das Enddatum als Datum der letzten (oder letzten) Rechnung fest.
• Das Vertragssignaturdatum kann bis zu einem Jahr nach dem Erstellungsdatum der Empfehlung oder dem Datum der Microsoft-Einladung, je nachdem, welches Datum die neueste ist.
• Sie sollten sich nur für ein einmaliges Update auf einen zuvor registrierten Pay-as-you-go-Deal (innerhalb desselben Geschäftsjahres) wenden, wenn der Gesamtvertragswert (TCV) des Deals 1 Mio. USD überschreitet. Eine Erneute Überprüfung ist erforderlich. Neuvalidierungen über Geschäftsjahre hinweg werden nicht akzeptiert.
• Ein zuvor genehmigter Deal, der nicht als pay-as-you-go identifiziert wird, kann nicht für die Anpassung an einen höheren TCV erneut überprüft werden.

Staaten für die Co-Sell-Deal-Registrierung

In der folgenden Tabelle sind die Staaten aufgeführt, die die Registrierung des Deals haben können, die Bedeutung jeder dieser Staaten und die möglichen nächsten Staaten.

Berechtigung für die automatische Genehmigung

Die meisten Deals sind für die automatische Genehmigung berechtigt. Die folgenden Umstände stellen die Ausschlüsse aus der automatischen Genehmigung dar, in denen Deals stattdessen in den Status "Review(Pending)" für die manuelle Überprüfung durch das Microsoft-Prüfteam verschoben werden:

• Der Jährliche Vertragswert beträgt mehr als 1 Mio. USD.
• Es gibt mehrere Partner, die an derselben Empfehlung beteiligt sind.
• Das Preismodell ist „nutzungsbasierte Bezahlung“.

Azure IP Co-Sell– Ausnahmevorgang für die Registrierung von Deals

Partner können eine Ausnahme im Zusammenhang mit Azure IP-Co-Sell-Dealregistrierungen anfordern, wenn während der Empfehlungsverwaltung im Partner Center Probleme auftreten.

Eine Ausnahmeanforderung kann in zwei Fällen erfolgen:

• Eine Empfehlung, die als "Gewonnen" gekennzeichnet ist und aufgrund eines programmgesteuerten Überprüfungsfehlers nicht für die Registrierung von Azure IP Co-Sell-Deals berechtigt ist.
• Eine Empfehlung, für die die Dealregistrierung ausgeführt wird oder eine Entscheidung vom Deal Validation Team getroffen wird. Beispielsweise befindet sich die Dealregistrierung aufgrund eines Überprüfungsfehlers während des Überprüfungsprozesses in einem fehlerhaften Zustand.

In beiden Fällen erhalten Partner eine Möglichkeit, eine Ausnahme im Partner Center anzufordern. Ein Link zur Anforderungs ausnahme ist in der unteren rechten Ecke des Bildschirms verfügbar. Der Link ist nur für Deals im Zustand "Geschlossen " sichtbar. (Es kann sich um einen der Unterstatus, Won, Lost, or Error, of the referral.)

Richtlinien für Ausnahmeanforderungen

• Geben Sie eine detaillierte geschäftliche Begründung dafür an, warum der Deal eine Ausnahme erhalten soll.
• Geben Sie für Ausnahmeanforderungen vor der Registrierung alle Vertragstermine (signierte, Anfangs- und Enddaten) an.
• Wenn ein Toolfehler auftritt, der den Registrierungsprozess für deals blockiert, müssen Sie unbedingt den Tooling-Fehler angeben und alle relevanten Supportticketnummern enthalten, die mit anderen Teams geöffnet wurden.
• Verweisen Sie bei Neuregistrierungen auf die alte Deal-ID (Empfehlungs-ID), und geben Sie an, dass diese neue Registrierung das alte ersetzen soll.
• Um Aktualisierungen an genehmigten Deals vorzunehmen, teilen Sie bestimmte Informationen zu Feldern, die udpiert werden müssen, die neuen Werte und die relevante geschäftliche Begründung.

Es ist nur eine Ausnahmeanforderung pro Empfehlung zulässig. Die Entscheidung der Ausnahmeanforderung für die Ausnahme ist endgültig und verbindlich, das Supportteam kann nicht bei weiteren Änderungen helfen. Es liegt in Ihrem interesse, klar zu erklären, warum eine Ausnahme für einen Antrag gewährt werden sollte. Partner können ihre Fälle mit bis zu 5.000 Zeichen beim Erstellen einer Ausnahmeanforderung erläutern. Der Ausnahmerat kann bis zu 14 Arbeitstage dauern, um eine Entscheidung darüber zu treffen, ob ein Antrag eines Partners anhand der vorgelegten Nachweise überprüft werden soll. Das Validierungsteam kann sich an den Partner wenden, um weitere Nachweise zu sammeln, bevor eine Ausnahme gewährt oder abgelehnt wird.

Der Support kann eine Entscheidung, die der Ausnahmerat trifft, nicht außer Kraft setzen, sodass Supportteams nicht helfen können, wenn eine Ausnahmeanforderung abgelehnt wird. Erstellen Sie keine Supportanfragen für Fälle, in denen eine Ausnahmeanforderung vom Ausnahmerat abgelehnt wird.

Die folgenden Registrierungsfelder für Deals können über den Azure IP Co-Sell-Deal-Registrierungs-Ausnahmeprozess aktualisiert werden.

Die folgenden Felder sind nicht für Änderungsanforderungen über den Azure IP Co-Sell-Deal-Registrierungs-Ausnahmeprozess berechtigt und werden abgelehnt.

Genehmigungsprozess nach Ausnahme

Wenn eine Ausnahme genehmigt wird, werden Partnern die folgenden Optionen als nächste Schritte angezeigt:

• Wenn die Empfehlung ursprünglich nicht für die Registrierung berechtigt war und eine Ausnahme genehmigt wurde, erhält der Partner die Möglichkeit, den Deal für Azure IP Co-Sell zu registrieren.
• Wenn sich die Registrierung des Azure IP-Co-Sell-Deals in einem fehlgeschlagenen Zustand befindet und eine Ausnahme genehmigt wird, kann der Partner die Details der Registrierung mit den richtigen Informationen bearbeiten. Sie können dann erneut an das Deal Validation Team übermitteln, um die Details zu überprüfen.

In beiden Fällen sind einige der programmgesteuerten Validierungen im Zusammenhang mit den Datumsangaben entspannt, sodass der Partner die richtigen Daten pro Vertragsdokument eingeben kann.

Registrierung von ISV-Connect-Deal

Sie können diese Art der Registrierung über dem Banner oben in der Statusleiste des Deals initiieren.

Es gibt zwei Szenarien, für die die Registrierung von ISV Connect-Deals erforderlich ist:

• Die Lösung in der Empfehlung hat nur den Standard- oder Premium-Incentivestatus von Biz Apps.
  • In diesem Szenario wählen Sie das Banner aus, um den ISV Connect-Deal zu registrieren. Sie können alle Details angeben, z. B. die Erfahrung, mit der Sie bereits vertraut sind. Nach der Registrierung verfügen Sie auch über einen Link, über den Sie aus der Co-Selling-Verkaufschance zu dem registrierten ISV Connect-Deal gelangen können.
• Die Lösung in der Empfehlung hat sowohl die Berechtigung für den IP-Co-Verkauf als auch einen Biz Apps Standard- oder Premium-Anreiz.
  • In diesem Szenario wählen Sie das Banner aus, um den ISV Connect-Deal zu registrieren. Sie tun dies zusätzlich zur Registrierung des Co-Selling-Deals, die Sie auf der Seite für Co-Selling-Verkaufschancen durchführen. Wenn der Co-Sell-Deal registriert ist, werden die Details für den ISV Connect vorab ausgefüllt. Wenn Sie den ISV Connect-Deal vor der Registrierung des Co-Selling-Deals registrieren, empfiehlt es sich, zuerst die Registrierung des Co-Selling-Deals abzuschließen, um die doppelte Dateneingabe zu vermeiden.

Registrieren eines ISV Connect-Deals mithilfe der Registerkarte "Deal Registration"

Es gibt zwei Möglichkeiten, einen ISV Connect-Deal zu registrieren. Beide Arten erfordern, dass die registrierte Lösung über ein ISV Connect Standard - oder Premium-Tag verfügt.

• Select + Report Closed ISV Connect deal to register directly using the Deal Registration tab.

  • Verwenden Sie diese Methode für alle Deals, die nicht von einer Co-Sell-Empfehlung, Verkaufschance oder Lead stammen.
  • Die Registrierungsseite wird speziell für das ISV Connect-Programm verwendet und führt zu einer Rechnung oder Rechnung gemäß dem Addendum des ISV Connect-Programms.

  

• Wählen Sie die Schaltfläche "Jetzt registrieren " aus, die im Statusindikator für den Co-Sell-Deal angezeigt wird, wenn die Lösung berechtigt ist und über das ISV Connect Standard - oder Premium-Tag verfügt.

  • Diese zweite Möglichkeit zum Registrieren eines ISV Connect-Deals erfolgt über eine Co-Sell-Empfehlung, nachdem sie gewonnen wurde.

  Hinweis

  Die Registrierung gilt nur für Dynamics 365 Dataverse / Power Apps oder Dynamics 365 Operations veröffentlichte Lösungen.

  

Beide Möglichkeiten bringen Sie zum Formular " Deal Registration" . Für dieses Formular sind die folgenden Informationen erforderlich:

• Kundendetails: Firmenname, Land, Ort und Bundesland.
• Lösung: Wählen Sie aus einer Liste der markierten ISV Connect Standard - oder Premium-Lösungen aus. Wenn keine Lösungen vorhanden sind, überprüfen Sie, ob das Angebot richtig markiert ist.
• Gesamtvertragswert und Währung: Diese Informationen umfassen Software- und Servicegebühren, aber keine Hardware.
• Lösungswert und Währung: Im Allgemeinen handelt es sich bei diesen Informationen um den Gesamtvertragswert, weniger um nicht anfallende Implementierungsgebühren. (Ausführliche Informationen finden Sie im Addendum isV Connect).
• Lösungsbereitstellung (Azure oder andere): Wenn die Lösung nicht in Azure bereitgestellt wird, wählen Sie "Sonstige" aus.
• Lösungsverbrauch (Kunde oder Partnermandant): Wird der Verbrauch der Lösung auf dem Partner- oder Kundenmandanten ausgeführt? Wenn es sich um einen Kundenmandanten handelt, ist eine Kundenmandanten-ID obligatorisch (z. B. eine GUID x0xxx10-00x0-0x01-0xxx-x0x0x01xx100). Weitere Informationen finden Sie unter So finden Sie Ihre Microsoft Entra-Mandanten-ID.
• Vertragsdatumsdetails: Diese Informationen beziehen sich auf das Datum, an dem der Vertrag unterzeichnet wurde, das Datum, an dem der Vertrag beginnt (der Tag, an dem der Vertrag unterzeichnet wurde, oder nach dem Datum, an dem der Vertrag endet).
• Kontaktinformationen für Partner: Vorname, Nachname, Telefonnummer und E-Mail-Adresse.

Massenupload für ISV Connect-Dealregistrierungen mit kommagetrennten Werten (CSV)-Dateien

Massenvorgänge für ISV Connect-Dealregistrierungen im Partner Center helfen Ihrem Unternehmen beim Hochladen von Deal-Registrierungsdaten. Wechseln Sie zur Seite "Deal Registrations ", um den Uploadlink auf der Befehlsleiste der Rasteransicht zu finden. Benutzer mit Administratorberechtigungen für Empfehlungen können diese Funktionalität verwenden.

Hochladen von ISV Connect-Dealregistrierungen

• Mit der Uploadfunktion können Sie maximal 1.000 Datensätze erstellen oder aktualisieren.
• Sie können die Vorlage ganz neu erstellen, indem Sie die Vorlage von der Uploadseite im Partner Center herunterladen.
• Sie können auch die Downloadfunktionalität verwenden, um die vorhandenen Datensätze herunterzuladen und zu aktualisieren.
• Wenn die Datei über mehr als 1.000 Datensätze verfügt, kann sie nicht verarbeitet werden.
• Nachdem die Datei verarbeitet wurde, wird auf der Karte der letzten verarbeiteten Datei eine Zusammenfassung mit der Anzahl von Dealregistrierungsdatensätzen angezeigt, die erstellt, aktualisiert und nicht verarbeitet wurden.
• Sie können die Details der verarbeiteten Datensätze herunterladen, etwaige Fehler beheben und dieselbe Datei hochladen, um die Datensätze zu erstellen oder zu aktualisieren, die in der vorherigen Ausführung fehlgeschlagen sind. Entfernen Sie alle erfolgreichen Datensätze aus der Datei, bevor Sie die korrigierten Datensätze hochladen, die in der vorherigen Ausführung fehlgeschlagen sind.
• Wenn fehlende Felder oder Details vorhanden sind, steht ein Download mit Fehlern zur Verfügung, die in der Spalte "Fehler " der Vorlage aufgeführt sind. Nehmen Sie die angeforderten Änderungen vor, und laden Sie sie erneut hoch.

CSV-Dateiwerte, Beschreibungen und Beispiele

Details aller Spalten mit ihren Details und Beispielwerten finden Sie in der folgenden Tabelle.

Aktivieren von Lizenzen

Die restlichen Abschnitte dieses Artikels enthalten Details zur Lizenzaktivierung im Partner Center.

Einladen eines Kunden, wenn es sich um eine neue ISV-Beziehung handelt

Wenn ein berechtigter ISV Connect-Deal registriert ist, wird oben im registrierten Deal "Lizenzen verwalten" angezeigt.

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um einen Kunden einzuladen, wenn es sich um eine neue ISV-Beziehung handelt:

1. Wählen Sie " Lizenzen verwalten" aus.

2. Wählen Sie im Partner Center unter dem übermittelten Filter die Registerkarte "In Bearbeitung " aus.

   • Dort sehen Sie den Deal.

3. Geben Sie den Kunden und mandanten an, wenn der Bereich "Lizenzen verwalten" angezeigt wird.

   • In der Dropdownliste sind alle vom Kunden zugestimmten ISV-Beziehungen aufgeführt, die Microsoft kennt. Wählen Sie den Kunden aus, für den dieser Deal registriert ist.

4. Wenn noch keine Kundenbeziehung vorhanden ist, wählen Sie + Neuen Kunden zur Zustimmung einladen.

   

   • Wenn Sie + Einen neuen Kunden zur Zustimmung einladen, wird auf der Seite ein Link angezeigt, den Sie kopieren und an den Abrechnungsadministrator des Kunden senden können. Wenn Kunden auf diesen Link zugreifen, gelangen sie zu admin.microsoft.com, wo sie die Beziehung annehmen und autorisieren können.

   

Aktivieren von Lizenzen für neue Deals

Wenn ein Kunde in der Dropdownliste eingerichtet und ausgewählt wird, können Sie mit dem Hinzufügen von Plänen aus Ihrem Angebot beginnen und jedem Plan mehrere Lizenzen zuweisen.

1. Wählen Sie +Add a plan to add plans from the offer.
2. Wählen Sie unten "Lizenzen aktualisieren" aus, nachdem die Pläne und die Anzahl der Lizenzen pro Plan ausgefüllt wurden.

Die Schaltfläche "Lizenzen aktualisieren" wird abgeblendet angezeigt, bis Sie Folgendes auswählen:

• Einem Kunden
• Mindestens ein Plan
• Eine beliebige Anzahl von Lizenzen, die größer als Null sind

Verwalten von Lizenzen in vorhandenen Deals

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um die Anzahl der Lizenzen für jeden Plan zu erhöhen oder zu verringern:

1. Geben Sie die neue Anzahl von Lizenzen für jeden Plan ein.
   • Beispiel:
     • Wenn Plan 1 über 30 Lizenzen verfügt und Sie 10 hinzufügen möchten, ändern Sie die Nummer für den Plan auf 40.
     • Wenn Sie alle Lizenzen für einen Plan entfernen möchten, wählen Sie den Papierkorb aus, anstatt null einzugeben.
2. Wählen Sie "Lizenzen aktualisieren" aus, nachdem Sie alle Ihre Updates vorgenommen haben.