Qu’est-ce que l’accélérateur de vente ?

Les équipes de vente des organisations doivent se concentrer sur la vente à grande vitesse. Les vendeurs qui font partie de ces équipes de vente passent un temps précieux à identifier le meilleur client dans leur liste de clients, à parcourir plusieurs sources pour identifier qui ils doivent contacter, quand et comment.

Pour surmonter ce défi, l’accélérateur de vente dans Dynamics 365 offre une expérience personnalisée aux vendeurs en réduisant le temps qu’ils consacrent à la recherche du prochain meilleur client à contacter. L’accélérateur de vente collecte des informations de plusieurs sources et permet aux vendeurs de se concentrer sur la meilleure façon d’aborder leurs clients. Il aide les vendeurs à vendre de manière intelligente, en créant un pipeline solide et hiérarchisé, en offrant un contexte et en affichant des recommandations automatisées tout au long d’une séquence de vente qui aident à accélérer le processus de vente.

Par défaut, l’Accélérateur des ventes est disponible dans l’application Centre des ventes avec des fonctionnalités limitées. Les équipes des ventes peuvent afficher les éléments de leur liste de travail créés via la chronologie pour les enregistrements de contact, d’opportunité, de prospect et de compte, et peuvent effectuer des recherches, appliquer des filtres et des tris sur la liste. Pour découvrir toutes les fonctionnalités de l’Accélérateur des ventes, contactez votre administrateur pour qu’il configure l’espace de travail de l’Accélérateur des ventes. Pour plus d’informations : Activer et configurer l’Accélérateur des ventes.

Grâce à l’accélérateur de vente :

• Les directeurs des ventes peuvent utiliser le concepteur de séquences pour configurer des séquences d’activités qui définissent les étapes permettant aux vendeurs de hiérarchiser leurs activités de la journée, être productifs dans leur travail et se concentrer sur la vente. Pour plus d’informations : Créer et gérer des séquences

• Les vendeurs peuvent hiérarchiser leur liste de clients de manière simple et rapide en utilisant une liste de tâches intelligente. La liste des tâches aide les vendeurs à aborder le prochain meilleur prospect ou la prochaine meilleure opportunité en affichant des informations de vente pertinentes et un contexte client disponible immédiatement, ce qui contribue à rendre chaque communication plus efficace. Pour plus d’informations : Hiérarchiser les opportunités de vente via la liste des tâches.
  Vous pouvez également utiliser le concepteur de séquences pour créer et gérer vos propres séquences. Pour plus d’informations :Créer et connecter une séquence pour vous-même

Informations associées

Activer et configurer l’accélérateur de vente
FAQ sur l’Accélérateur des ventes