Migliorare e regolare la precisione delle previsioni
Importante
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| Abilitata per | Anteprima pubblica | Accesso in anteprima | Disponibilità generale |
|---|---|---|---|
| Utenti finali, automaticamente | - |  3 feb 2020 |
1 apr 2020 |
Valore aziendale
Sebbene le previsioni dal basso verso l'alto si basino su dati di opportunità esistenti, i responsabili delle vendite sanno che in alcuni casi la loro esperienza richiede un giudizio soggettivo. I venditori potrebbero non disporre delle competenze necessarie per prevedere con precisione l'attendibilità o il valore di una transazione. Questo potrebbe indurre alcuni venditori a nascondere le transazioni in corso fino al termine del periodo, per aumentare le loro possibilità di superare gli obiettivi di vendita.
Per garantire che i responsabili delle vendite possano fornire alla leadership numeri di previsione significativi e attendibili, Forecasting offre una grande flessibilità. I responsabili delle vendite possono adattare qualsiasi valore di previsione abilitato.
Dettagli sulla funzionalità
- Modifica le previsioni in modo fluido: apporta facilmente rettifiche a tutti i valori previsti che vengono propagati in base alla previsione o alla gerarchia organizzativa esistente, inclusa l'eliminazione delle rettifiche o il ripristino di una rettifica precedente.
- Ottieni una maggiore comprensione con le rettifiche delle previsioni: identifica i record sottostanti che contribuiscono alle modifiche e acquisisci i motivi delle modifiche per analizzare la cronologia delle rettifiche.
Nota
La funzionalità è disponibile solo su Unified Interface.
Questa funzionalità è destinata esclusivamente a Dynamics 365 Sales Enterprise.
Vedi anche
Promuovere la responsabilità con previsioni avanzate in Dynamics 365 Sales (blog)
Modificare i valori in una previsione (documenti)