Che cos'è il marketplace commerciale?
Dopo una sessione strategica con la leadership dirigente dell'azienda, si inizia a raccogliere informazioni dettagliate sul marketplace commerciale. Si scopre che il marketplace commerciale opera come marketplace on demand incentrato sul cloud, consentendo ai partner Microsoft di presentare le proprie soluzioni innovative all'interno del catalogo di prodotti online di Microsoft. L'iniziativa del marketplace commerciale è progettata per semplificare il processo di portare le soluzioni dei partner a un pubblico globale, semplificando l'accesso e la distribuzione senza problemi.
Progettato per i clienti
Il marketplace commerciale è una solida piattaforma che consente ai clienti esistenti e potenziali di individuare, valutare, acquistare e distribuire soluzioni cloud di alta qualità. Queste soluzioni cloud sono fondamentali per promuovere la trasformazione digitale e l'innovazione all'interno dell'ecosistema cloud Microsoft. Per coloro che fanno già parte dell'ecosistema cloud, il marketplace commerciale offre ai clienti un vantaggio aggiuntivo: la possibilità di integrare gli acquisti del marketplace con i contratti di approvvigionamento Microsoft esistenti, semplificando la fatturazione tramite una fattura unificata direttamente da Microsoft.
Creato per i partner
Partecipare al marketplace commerciale è completamente gratuito. Il marketplace commerciale funge da canale di vendita e marketing agile per le soluzioni e i servizi cloud, concedendo l'accesso a mercati non compressi, segmenti di clienti diversi e una vasta base di utenti all'interno dell'ecosistema cloud Microsoft. È possibile usare il marketplace commerciale non solo come piattaforma per presentare le soluzioni e i servizi ai clienti, ma anche come risorsa per individuare e creare soluzioni esemplari che possono essere facilmente integrate nell'infrastruttura cloud dell'organizzazione.
Più punti di accesso
Il marketplace commerciale di Microsoft offre due negozi online distinti: Microsoft AppSource e Azure Marketplace. Le due vetrine si adattano a diversi ruoli di acquirente tra le organizzazioni dei clienti.
La presentazione delle soluzioni nel marketplace commerciale li rende accessibili tramite:
- Microsoft AppSource: destinata agli utenti aziendali che cercano soluzioni di settore specializzate.
- Azure Marketplace: ideale per professionisti IT e ingegneri cloud che cercano servizi di infrastruttura cloud e servizi di blocco predefiniti.
Inoltre, le soluzioni possono anche ottenere visibilità tramite:
- Microsoft Reseller Network: espansione della copertura tramite una vasta rete di rivenditori.
- Integrazioni in-product: integrazione senza problemi con Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform e Azure, offrendo ai clienti opzioni dirette di individuazione e distribuzione in-product.
Questo approccio poliedrico garantisce che le soluzioni siano individuabili dal pubblico giusto, al momento giusto, all'interno dell'ecosistema cloud Microsoft.
Copertura espansiva
Il marketplace commerciale, che comprende i due negozi online e le esperienze in-product, attira milioni di utenti attivi mensilmente. Ogni utente è un'opportunità unica, un potenziale cliente per le offerte. Data l'adozione globale di prodotti e servizi Microsoft in tutte le organizzazioni, questi utenti attivi riflettono uno spettro diversificato di potenziali clienti, che vanno dalle piccole imprese alle grandi imprese, in tutti i settori. Questa ampia base di utenti sottolinea il potenziale del marketplace commerciale come canale potente per amplificare la copertura e la crescita dell'azienda.
Sbloccare le opportunità
La prospettiva di mostrare i prodotti dell’utente a un vasto pubblico globale si allinea perfettamente alla direttiva del suo team esecutivo. Tuttavia, per sfruttare questa opportunità, è essenziale una comprensione più approfondita dei negozi online. Le soluzioni aziendali, personalizzate per diversi gruppi di clienti, devono trovare la loro nicchia appropriata all'interno del marketplace commerciale.
Per identificare lo store online più adatto per le soluzioni, sia Microsoft AppSource per le applicazioni aziendali che Azure Marketplace per i servizi IT, si prevede di approfondire la documentazione del marketplace commerciale. Ciò fornisce chiarezza su come posizionare le offerte in modo efficace in questo ecosistema esteso.