Go-to-market con Microsoft
Partecipando al marketplace commerciale, è possibile sbloccare vari vantaggi che consentono di accelerare la crescita dell'offerta. Il programma Microsoft Marketplace Rewards è progettato per supportare la crescita e il successo dei partner che pubblicano le proprie soluzioni nel marketplace commerciale Microsoft. Questo programma è incluso in ISV Success, che fa parte del Programma Microsoft AI Cloud Partner. È disponibile gratuitamente per tutti i partecipanti, mirando a facilitare il percorso di compilazione, pubblicazione e vendita delle offerte nel marketplace.
Marketplace Rewards
Dopo aver pubblicato l'offerta nel marketplace commerciale, si ottiene l'accesso ai vantaggi di vendita, tecnici e marketing di Microsoft Marketplace Rewards. La gamma di vantaggi ricevuti come editore è differenziata in base all'opzione di presentazione dell'offerta.
Quando si sceglie una presentazione Contattami per la soluzione nel marketplace commerciale Microsoft, il team di Marketplace Rewards avvia il contatto per offrire consigli su come migliorare la visibilità della soluzione.
Quando si interagisce con i clienti offrendo un’inserzione di tipo Versione di valutazione gratuita, abilitando le distribuzioni tramite un'offerta BYOL (Bring Your Own License) o eseguendo vendite tramite un’inserzione di tipo Transazione, Microsoft supporta la crescita del mercato consentendo di aumentare la generazione della domanda e le attività di vendita.
Man mano che le offerte del marketplace commerciale raggiungono determinate attività cardine dei ricavi, si è idonei per livelli più elevati di vantaggi di Marketplace Rewards. Le attività cardine dei ricavi possono essere soddisfatte quando i clienti acquistano le soluzioni tramite Microsoft AppSource, Azure Marketplace, la vasta rete di rivenditori Microsoft e le varie esperienze in-product. È essenziale avere un'offerta Transazione attiva nel marketplace commerciale per ottenere questi livelli di ricavi.
Il programma Marketplace Rewards è progettato per supportare lo sviluppo aziendale con il marketplace commerciale. Microsoft avvia attività volte ad aumentare la consapevolezza per proteggere i primi clienti e progredisce a vantaggi tecnici e di vendita più avanzati man mano che si vendono di più. Tutti i partner che mantengono le offerte attive nel marketplace commerciale possono accedere a questi vantaggi. Per altre informazioni sui vantaggi disponibili tramite questo programma del marketplace commerciale, vedere la sezione relativa alle risorse alla fine di questo modulo di apprendimento.
Riepilogo
Le informazioni raccolte sui programmi del marketplace commerciale forniscono ora un set completo di informazioni dettagliate necessarie per effettuare una raccomandazione finale al team esecutivo. A questo punto si è pronti per consolidare e presentare le conoscenze accumulate nella prossima presentazione.