価格決定管理の概要 (プレビュー)
この記事はプレリリースであり、変更される可能性があります。
この記事では、Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management の 価格管理モジュール の概要を示します。
従来の企業間 (B2B) では、顧客への直接販売と販売の変換が検討され、価格決定と利益幅を詳細に制御できる傾向があります。 オムニチャネル変革は、価格決定モデルおよびルールに対する大きな変更が発生します。 価格決定管理は、顧客、製品、および注文区分からの属性とデータを使用する属性ベースの価格決定ルールを有効にすることで、B2B企業が価格決定に変換する上で役立ちます。
こちらに主な変更のいくつかを挙げます。
- 価格サイロ – チャンネル全体の透過性が不足し、集中価格決定管理が不足しています。
- 価格の妥当性 – B2B および企業間 (B2C) の価格決定ルールを定義する際に、すべての価格決定係数を考慮する必要があります。
- 価格の複雑性 – 検証を行わずに B2B および B2C の価格決定ロジックに変換するには問題が発生する可能性があります。
- リアルタイムの実行 : – オムニチャネル顧客エクスペリエンスには、リアルタイム価格決定の計算応答が必要です。
Supply Chain Management は Commerce Scale Unit (CSU) コア を使用して、従来の B2B 企業が価格決定に取り組むのを支援します。 CSU コア機能は、次の機能を提供します。
- 価格決定を提供、管理、計算し、チャンネル間で透過的な価格を提供します。 この機能は、複数のチャンネルで価格決定戦略を調整するために不可欠です。
- 価格をすぐに決定する一方で、一般的な基準価格、販売契約、長期割引契約、短期プロモーション割引、各販売注文の自由なリベート計算など、さまざまな業務上の側面も考慮します。
- 価格属性に基づく価格決定データ モデルを作成します。 価格属性は、分類された製品価格決定の差別化要因、顧客グループ、および注文タイプに基づいて設定できます。
- 価格コンポーネントの内訳を使用して複雑な価格構造を管理し、品目基準価格を上から利益幅コンポーネントの価格調整を定義します。 注文を作成すると、価格決定の詳細から、将来の詳細な分析に使用できる価格コンポーネントの詳細の一覧を提供できます。
- 割引の同時実行、バンドル販売、必須販売品目、および賞与無料の品目価格決定ルールを考慮した価格決定をB2B価格決定からB2BおよびB2Cに変換する場合に、権限を持つ価格決定ルールを簡単に管理できます。
- 価格をシミュレーションし、詳細な価格計算を表示します。
- 割引予算の強化された制御を使用すると、資金消費による利益幅の向上を防ぎます。
- Dynamics 365 Commerce の CSU ベースの価格決定 API を使用すると、価格決定の計算がネイティブの Commerce Pos (POS) システムによって取得したり、外部アプリケーションによって消費したりして、異なる価格決定シナリオをサポートできます。
重要
- これはプレビュー機能です。
- プレビューは生産での使用を意図していないし、機能が制限されている可能性があります。 これらの機能には、追加使用条件 が適用され、顧客が早期にアクセスしてフィードバックを提供できるよう、公式リリースより前に使用できます。
価格コンポーネント
価格管理では、次の主要要素を適用して価格決定を行います。
- 価格属性 – 価格属性を使用すると、価格決定係数を柔軟に定義できます。 顧客、製品、販売注文ヘッダー、販売注文明細行に関する情報が使用されます。 価格属性は顧客属性フレームワークや製品属性フレームワークと組み合わせて使用され、高度な構成が可能です。 内線ポイントは利用可能で、拡張ポイントを使用できます。
- 価格コンポーネント コード – 価格コンポーネント コードをグループ化して価格属性をグループ化します。 価格構造の構成要素を表します。 価格と割引のルール レコードを作成する場合は、そのレコードを価格コンポーネント コードに割り当ても行います。
- 価格構造 – 価格構造は、価格コンポーネント コードの順序を理解するのに役立ちます。 会社ごとに 1 つの価格構造を使用するか、会社の注文属性ごとに異なる価格構造を使用できます。 価格構造に組み込まれている価格決定ロジックにより、基準価格を決定できます。 基準価格は、価格調整が行われた前の価格です (基準価格調整 + 販売 = 価格)。
- 同時実行モード – 同時実行モードは、複数の価格決定ルールが同じ価格コンポーネント コードに関連付けられている場合の最終価格の計算方法を制御します。
次の図は、価格決定管理価格計算に影響を与える要素の多くを示しています。
アーキテクチャの概要
次の図は、価格管理 モジュールのアーキテクチャを示しています。
紙幣
Supply Chain Management の価格決定ルールを作成および管理できます。
オムニチャネル受注は、さまざまなフロントエンド注文システムから受け取っています。
Supply Chain Managementで、統合または デュアル書き込み (Dynamics 365 Customer Engagement アプリまたは Dynamics 365 Intelligent Order Management) を通じて作成される注文の場合、価格決定エンジンは、各販売注文に対して計算された価格決定および価格決定の詳細を提供できます。
ネイティブ Dynamics 365 Commerce POSまたはサード パーティ製 システムで作成された注文については、CSU ベースの価格決定 API を介して計算された価格を取得できます。