サービス共同販売の概要
適切な役割: 紹介管理者 | 紹介ユーザー
Microsoft には、Microsoft テクノロジを使用して顧客の目標を達成するのに熟練したパートナーの大規模なエコシステムがあります。 サービス共同販売を使用すると、Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの指定を取得したスキルを持つパートナーは、共同販売の動きで Microsoft 販売者と協力することで、より良い成果を得られます。 さらに、ソリューション パートナーの指定、特殊化、または Azure Expert Managed Services Provider (MSP) のいずれかを持つこのような資格のある Microsoft パートナーは、マーケットプレース コンサルティング サービス オファーを公開しなくても、Microsoft 販売者と共同販売できるようになりました。
Note
Microsoft Commerce インセンティブ プログラム (MCI) の一部である営業案件は、共同販売の機会として追跡されます。 MCI エンゲージメントの詳細についてはを参照してください。
ビジネス プロファイルを発行する
サービス パートナーは、紹介ワークスペースにビジネス プロファイルを公開することをお勧めします。 このプロファイルは、Microsoft の内部ツールとマーケットプレース登録情報で、その機能と指定状態を Microsoft 販売者に適切に示します。 最近最新化されたビジネス プロファイルの詳細については、「 ビジネス プロファイルの作成を参照してください。
Note
ビジネス プロファイルの一覧を作成および更新するには、ビジネス プロファイル管理者ロールが必要です。
サービス共同販売機会を作成する
パートナーは、パートナー センターの Referrals ワークスペース でサービス共同販売の機会を作成し、Microsoft Sales チームにサポートを依頼できるようになりました。 一般的なサービス共同販売の機会には、Presales の構想、移行など、パートナーが取引でどのような役割を果たしたいかを示すパートナーロール フィールドが含まれます。
サービスの共同販売取引には、次のロールが適用されます。
- プリセールの構想
- ソリューション設計
- 概念実証
- ビジネス戦略
- デプロイ サービス
- 導入と変更管理
- 取引
- マネージド サービス
サービス パートナーは、自分の役割を指定するだけでなく、Microsoft Sales チームの適切な販売者に営業案件を誘導できるように、適切な顧客目標 (ソリューション領域とソリューション プレイ) も示す必要があります。 この追加情報は、Microsoft 販売者が、パートナーと販売者の対話をシームレスにするために、使い慣れた用語で顧客のニーズを理解するのにも役立ちます。 パートナーは必要に応じて、コンサルティング サービスのオファー/ソリューションを機会に追加できますが、Microsoft と積極的に共同販売する必要はなくなりました。
次の表は、25 年度のソリューション領域とソリューション プレイの値を示しています。
| ソリューション分野 | ソリューション プレイ |
|---|---|
| ビジネス アプリケーション | 低いコードでイノベーションを加速する |
| ビジネス アプリケーション | 収益の生成を加速する |
| ビジネス アプリケーション | サービスの最新化 |
| ビジネス アプリケーション | 財務とサプライ チェーンの最適化 |
| ビジネス アプリケーション | SMB Scale Business Operations |
| データと AI | クラウド スケール分析を使用した Power Business の意思決定 |
| データと AI | AI アプリの構築と最新化 |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | エンタープライズ アプリケーションの移行 |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | AI アプリの構築と最新化 |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | 開発者の生産性を高める |
| デジタルとアプリケーションのイノベーション | Integration Services を使用してイノベーションを促進する |
| インフラストラクチャ | Windows Server と SQL Server の移行とセキュリティ保護 |
| インフラストラクチャ | SAP を移行する |
| インフラストラクチャ | HPC、AI インフラストラクチャを使用したイノベーション |
| インフラストラクチャ | Linux 資産の移行 |
| インフラストラクチャ | Oracle の移行 |
| モダン ワーク | 現場担当者 |
| モダン ワーク | 従業員エクスペリエンス |
| モダン ワーク | 生産性の確保 |
| モダン ワーク | 集中型通信 |
| モダン ワーク | クラウド エンドポイント |
| モダン ワーク | Surface を使用して最新化する |
| セキュリティ | XDR と SIEM を使用した脅威保護 |
| セキュリティ | マルチクラウド セキュリティ |
| セキュリティ | データのセキュリティ |
| セキュリティ | ''データ管理'' |
| セキュリティ | Modern Sec Ops |
| セキュリティ | ID をセキュリティで保護し、Okta と Ping を取り出す |
| 統合サポート | 統合された強力な基盤を構築する |
| 統合サポート | 強化されたソリューションでクラウドの成功を促進する |
サービス共同販売の機会を受け取る
Microsoft 販売者は、Microsoft AI クラウド パートナー プログラムの指定、特殊化、または Azure Expert MSP を取得したサービス パートナーに共同販売の機会を送信できるようになりました。 Microsoft 販売者は、パートナー センターに公開されているパートナーのビジネス プロファイルに基づいて、共同販売についてこれらのパートナーを評価します。 Microsoft 販売者が共有するこれらの営業案件は、Co-sell 営業案件 ページの Inbound タブで利用できます。
具体的には、パートナーがこのような機会を見極めるのに役立つ、 パートナー ロールサービス共同販売の機会にフィールドが導入されています。 パートナー ロールは、移行などの承認に基づいて、サービス パートナーが機会に果たすことができる役割です。 また、サービス共同販売の機会にはソリューション領域がありソリューションのプレイフィールドは顧客のニーズを示します。 この追加情報は、パートナーが機会を理解し、顧客に最適な結果を提供するのに役立ちます。
Note
パートナー プログラム フィールドは廃止され、紹介に影響はありません。