다중 파티 프라이빗 제품 개요
400K 이상의 파트너 에코시스템을 통해 다중 파티 프라이빗 제품은 파트너가 공동으로 판매할 수 있도록 지원합니다. 다중 파티 프라이빗 제품은 프라이빗 제품과 유사하게 작동하지만 채널 파트너를 통해 고객에게 판매됩니다. 시장은 클라우드 마켓플레이스 비즈니스의 3분의 1이 재판매인에 의존할 것으로 예상합니다.
프라이빗 제품과 마찬가지로 고객은 사용 약관 및 가격을 협상하고 마켓플레이스를 통해 간소화된 구매를 경험할 수 있습니다. Azure 클라우드 소비 약정이 있는 고객의 경우, 전체 구매는 Azure IP 공동 판매 자격이 있는 솔루션을 구매할 때 약정에 따라 계산되며 파트너가 더 큰 판매를 할 수 있도록 지원합니다.
다중 파티 프라이빗 제품은 미국, 영국 및 캐나다의 고객이 사용할 수 있습니다.
채널 파트너의 이점:
- 제품을 확장합니다. ISV(독립 소프트웨어 공급업체)와 함께 판매하여 마켓플레이스를 통해 간소화된 판매로 고유한 제품을 만듭니다. 온보딩하는 방법을 알아봅니다.
ISV의 이점:
- 즉시 크기를 조정합니다. 채널 파트너를 통해 판매하여 새 고객에게 도달하여 새로운 기회를 창출합니다. 참여하는 방법을 알아봅니다.
작동 방식
다중 파티 프라이빗 제품을 만들고 실행하는 프로세스는 다음과 같습니다.
공동 작업: ISV와 채널 파트너는 함께 협력하여 고객에게 적합한 솔루션을 식별하고 조건을 협상합니다. ISV는 채널 파트너에게 프라이빗 제안을 확장합니다. 여기서 채널 파트너는 세부 정보를 추가하여 다중 파티 프라이빗 제품을 만듭니다.
판매: 채널 파트너가 고객에게 제품을 보냅니다. 고객은 ISV에서 조달하는 프라이빗 제품과 동일한 것을 수락하고 구매합니다. Azure 소비 약정을 사용하는 고객의 경우 적격 구매는 약정에 따라 계산되며 클라우드 투자를 최대화합니다.
지급 및 지급: Microsoft는 수금 및 결제 프로세스를 관리하여 파트너가 그에 따라 지급되도록 합니다.