파트너 기능 점수

아티클
09/27/2024

적절한 역할: Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자

파트너 기능 점수는 다음 세 가지 범주로 파트너의 성능을 정량화하는 복합 점수입니다.

성능
스킬링
고객 성공

파트너 기능 점수는 파트너 센터에서 이미 캡처된 정보의 측정값에서 계산됩니다.

이러한 6개 솔루션 영역은 각각 세 가지 범주에 걸쳐 최대 100포인트가 있습니다.

데이터 및 AI(Azure)
인프라(Azure)
디지털 및 앱 혁신(Azure)
비즈니스 애플리케이션
현대식 작업
보안

성능, 기술 및 고객 성공의 세 가지 범주 각각에는 다양한 가중치 및 임계값이 있는 메트릭이 있습니다. 메트릭의 임계값에 도달하면 해당 메트릭에 대한 최대 가중치 포인트가 표시됩니다. 해당 메트릭의 진행률에 대한 부분 지점이 표시됩니다.

점수 책정 기준

범주	성능	최대 포인트	기술력	최대 포인트	고객 성공	최대 포인트
메트릭	순 고객 추가	xx	중간 인증	xx	사용량 증가	xx
			고급 인증	xx	배포	xx

솔루션 파트너 지정 자격

솔루션 파트너 지정 자격을 얻으려면 다음 조건을 충족해야 합니다.

최소 70점의 솔루션 영역(예: 보안)에 대한 파트너 기능 점수입니다.
솔루션 영역의 모든 메트릭이 0포인트보다 큽니다.
자격 자격 기간 동안 언제든지 위의 기준을 충족합니다.

점수 매기기 프레임워크

파트너에게 적격 조건을 달성하기 위한 고유한 경로를 선택할 수 있는 유연성을 제공합니다.
파트너는 고객에게 고품질 서비스를 제공할 수 있는 능력을 입증해야 합니다.
파트너를 검색하는 고객이 솔루션 파트너 지정을 신뢰할 수 있는지 확인합니다.

자격 자격 기간

모든 파트너는 솔루션 파트너 지정을 등록하거나 갱신하기 위해 자격 기간에서 하루 이상 자격을 갖추어야 합니다.

파트너가 지정된 솔루션 영역에 등록되지 않은 경우:

자격 자격 기간은 현재 월과 이전 5개월, 전체 달력 월을 포함하며 매월 롤포워드됩니다. 예를 들어 파트너가 Modern Work에 등록되어 있지 않고 오늘이 2024년 8월 15일인 경우 자격을 얻으려면 2024년 3월 1일부터 2024년 8월 15일까지 하루 이상 자격이 있어야 합니다.
매월 초에 자격 기간이 1개월 앞으로 롤아웃되어 이전 5개의 전체 달력 월과 현재 월을 포함합니다. 예를 들어 2024년 8월 1일에는 2024년 3월 1일부터 2024년 8월 1일까지, 2024년 8월 31일에는 자격 기간이 2024년 3월 1일부터 2024년 8월 31일까지입니다. 2024년 9월 1일, 자격 기간은 2024년 4월 1일부터 2024년 9월 1일까지이며, 2024년 9월 30일에는 2024년 4월 1일부터 2024년 9월 30일까지 자격 기간이 됩니다.
자격 기간 날짜:

이번 달	자격 기간
January	8월-1월
February	9월-2월
March	10월-3월
April	11월-4월
5월	12월 -5월
6월	1월-6월
7월	2월-7월
8월	3월 - 8월
9월	4월-9월
10월	5월-10월
11월	6월-11월
12월	7월-12월

파트너가 지정된 솔루션 영역에 등록된 경우:

자격 자격 기간은 파트너의 1주년 날짜와 지난 5개월의 월을 포함합니다. 예를 들어 파트너가 Modern Work에 등록되고 1주년 날짜가 2024년 8월 15일인 경우 파트너 기능 점수가 감소하더라도 파트너는 2024년 8월 15일까지 계속 등록됩니다. 파트너는 2024년 3월 1일부터 2024년 8월 31일까지의 자격 기간 동안 하루 이상 자격을 획득해야 합니다.
자격 창에는 파트너의 갱신 기간(파트너의 1주년 날짜 이후 30일)도 포함됩니다. 파트너가 갱신 기간 동안 언제든지 자격을 갖출 경우 파트너는 현재 등록을 갱신할 수 있습니다.
파트너가 자격 기간 또는 갱신 기간 중 어느 날의 요구 사항을 충족하지 못하면 파트너는 갱신할 자격이 없습니다. 파트너가 갱신 기간이 만료된 후 자격을 충족하는 경우 파트너는 지정에 다시 등록할 수 있습니다.

점수 매기기 기록

점수 매기기 기록 페이지에는 현재 월과 지난 5개월의 점수가 표시됩니다.

현재 멤버십/구매	자격 조건	구매 시나리오
레거시 골드/실버	솔루션 영역에 등록되지 않은 경우 자격 자격 기간 동안 적격 상태를 달성해야 합니다.	솔루션 파트너 지정을 구매할 필요가 없습니다. 솔루션 영역을 한정하면 솔루션 영역에 자동으로 등록됩니다.
솔루션 파트너	솔루션 영역에 등록한 경우 해당 솔루션에서 1주년 날짜까지 등록됨 상태로 계속 유지됩니다. 갱신 기간 동안 솔루션 파트너 지정을 갱신해야 하며, 자격 자격 기간 동안 적어도 하루 동안 적격 상태를 달성해야 합니다. 자격 자격 기간은 갱신 월과 이전 달을 포함합니다.	예정된 갱신 창에서 솔루션 파트너 지정을 갱신해야 합니다.
솔루션 파트너	이미 한 솔루션 영역에 등록되어 있고 자격 자격 기간 동안 다른 솔루션 영역에서 정규화된 상태를 달성하면 다른 솔루션 영역에 자동으로 등록됩니다.	이미 솔루션 파트너이므로 솔루션 파트너 지정을 구매할 필요가 없습니다.
레거시 골드/실버 파트너가 아닌 솔루션 파트너가 아닙니다.	모든 솔루션 영역에서 정규화된 상태를 달성하면 자격 자격 기간 중 하루 이상에 솔루션 파트너 지정을 구매할 수 있습니다. 자격 자격 기간은 현재 월과 지난 5개월을 포함합니다.	이 솔루션 영역에 등록하려면 멤버 자격 제품 페이지에서 솔루션 파트너 지정을 구매해야 합니다.

여러 자격 트랙

일부 솔루션 영역에는 성장 전략을 가진 서로 다른 파트너가 있으며 크기가 다른 고객과 협력합니다. 이러한 두 솔루션 영역인 최신 작업 및 비즈니스 애플리케이션에서 여러 트랙을 만들었으며 각 트랙에는 솔루션 파트너 지정 자격을 얻기 위한 여러 임계값이 있습니다.

엔터프라이즈 및 중소기업 경로

최신 작업 및 비즈니스 애플리케이션 영역에서 솔루션 파트너 지정을 획득하기 위한 두 가지 고유한 달성 경로가 있습니다.

Enterprise
SMB(중소기업)

각 경로에는 고유한 임계값과 적격 조건이 있으며, 솔루션 파트너 지정을 받을 수 있는 포인트를 획득할 수 있습니다.

최신 작업 솔루션 영역에서는 두 경로 모두에서 평가합니다. 그런 다음, 지정 자격을 얻기 위해 두 파트너 기능 점수 중 가장 높은 점수를 선택합니다. 비즈니스 애플리케이션 솔루션 영역에서 조직은 서비스하는 고객의 수와 크기에 따라 자동으로 두 트랙 중 하나로 분류됩니다.

세 가지 범주

파트너 기능 점수는 성능, 기술 및 고객 성장 범주에서 파트너의 성능을 수량화하는 복합 점수입니다.

성능

성능 범주는 파트너와 Microsoft의 고객 기반을 모두 확장하는 기능을 측정합니다. 기본 메트릭은 Net 고객이 추가하는 것입니다.

순 고객은 다음을 추가합니다.

포인트는 후행 12개월 동안 추가된 적격 고객 수에 대해 수여됩니다. (손실된 고객은 신규 고객으로부터 뺄 수 있습니다.)
6개 솔루션 영역(예: 보안)에는 파트너가 도달할 수 있는 고객 증가 임계값이 있습니다.
6개 솔루션 영역 각각에는 신규 고객을 위한 자체 자격 기준이 있습니다.
적격 고객은 파트너를 접하는 고객입니다. Microsoft 제품을 사용하는 신규 고객 또는 새 파트너로 이동하는 Microsoft 제품을 사용하는 고객일 수 있습니다. 고객은 메트릭에 포함할 파트너와 연결되어야 합니다.

기술력

기술 범주는 인증을 받은 파트너 조직의 사용자 수로 획득한 기능과 기술을 측정합니다.

각 6개 솔루션 영역에서 특정 인증 및 과정이 필요합니다. 기술 범주의 크레딧은 조직에 연결된 학습자가 획득한 인증을 기반으로 합니다.

기술 범주에는 두 가지 메트릭이 있습니다 .

중간 인증은 지정된 솔루션 영역에서 중간 인증을 가진 적절한 수의 사용자가 있는 조직의 진행 상황을 측정합니다. (6개 솔루션 영역 중 일부에서는 중간 인증만 사용할 수 있습니다.)
고급 인증은 지정된 솔루션 영역에서 고급 인증을 가진 충분한 수의 사용자가 있는 조직의 진행 상황을 측정합니다.

솔루션 영역이 진화하고 변화함에 따라 필요한 인증도 변경될 것으로 예상됩니다. 최신 필수 인증은 해당 솔루션 영역에 대한 파트너 센터 페이지를 참조하세요.

고객 성공

고객 성공 범주는 Microsoft 제품 사용 또는 고객이 사용하는 Microsoft의 서비스 및 워크로드 확장에 대한 조직의 기능을 측정합니다.

고객 성공 범주의 두 가지 메트릭인 사용 증가 및 배포입니다.

사용량 증가는 지난 1년 동안 귀사 고객의 Microsoft 제품 사용 증가량을 측정합니다. 각 솔루션 영역에는 고객이 이 메트릭에서 포인트를 획득하는 자체 임계값, 가중치 및 적격 기준이 있습니다. 이 메트릭에 대한 조건의 세부 정보에 대해 알아보려면 각 솔루션 영역에 대한 자세한 요구 사항을 참조하세요.
배포는 고객 포트폴리오 전체에서 지정된 솔루션 영역 내에서 Microsoft 워크로드 및 제품의 배포를 확장하는 기능을 측정합니다. 이 메트릭의 조건에 대한 자세한 내용은 각 솔루션 영역에 대한 자세한 요구 사항을 참조하세요.