Azure IP 공동 판매 최상위 계층 혜택
공동 판매는 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 멤버십의 이점입니다. Microsoft와의 파트너십에 투자하고 비즈니스를 성장시킬 때 Microsoft는 최상위 계층 혜택을 포함한 추가 공동 판매 혜택을 통해 조직에 투자합니다.
2023년 7월 1일부터 Azure IP 공동 판매 자격이 되기 위한 요구 사항을 충족하는 경우(상업용 Marketplace에 거래 가능한 제품을 게시하는 것을 포함) 솔루션 구매는 고객의 기존 클라우드 약정을 계산하는 데 도움이 될 수 있습니다. 조직이 추가 요구 사항을 충족하는 경우 판매자 인센티브 및 파트너가 보고한 PRACR(Azure 소비 수익)에 참여할 자격과 같은 최상위 계층 혜택을 받을 수 있습니다.
최상위 계층 혜택에 대한 추가 요구 사항을 충족하기 위해 마켓플레이스 성능 또는 소비 약정과 같은 전략적 경로 중 하나를 선택할 수 있습니다.
또한 솔루션 영역(특히 Azure 및/또는 보안) 또는 업계 AI에 대한 인증된 소프트웨어 지정을 달성한 모든 파트너는 FY25에서 자동으로 최상위 계층 혜택을 받게 되며 달성 후 다음 달에 최상위 계층에 추가됩니다.
최상위 계층 혜택 경로 기준
- 마켓플레이스 실적: 마켓플레이스 실적 경로는 12개월(TTM) 평가 기간을 기준으로 마켓플레이스에서 고성능 솔루션을 제공하는 파트너를 인정합니다. 이러한 방식으로 최상위 계층 혜택에 액세스하려면 파트너는 다음 조건 중 하나를 충족해야 합니다.
- 400만 달러 규모의 마켓플레이스 청구 판매액(MBS) 트랜잭션
- 12명의 순 신규 고객이 각각 USD $10,000보다 큰 마켓플레이스에 추가
- 여기서 "Net-new"는 Microsoft 상업용 Marketplace(Microsoft에 대한 net-new 아님) 및/또는 특정 파트너에 대한 net-new를 의미합니다.
- 8명의 고유 고객이 있는 30개의 마켓플레이스 트랜잭션
- 각 상업용 MP 트랜잭션은 고유한 제품 고객 조합으로 계산됩니다. (개별 프라이빗 제품은 별도의 트랜잭션으로 계산됩니다.)
- 고객 ID를 활용하여 계산합니다. 모든 트랜잭션은 $100 이상이어야 합니다.
- USD $100의 최소값이어야 합니다.
- 소비 약정: 소비 약정 경로는 고객과 재료 클라우드 소비 약정에 서명한 파트너를 인식합니다. 이 경로를 통해 최상위 계층 혜택에 액세스하려면 파트너는 다음 조건 중 하나를 충족해야 합니다.
- 파트너 자체는 3천만 달러 규모의 클라우드 사용 약정에 서명해야 하며 파트너는 5개 이상의 마켓플레이스 트랜잭션이 있어야 합니다. OR
- 파트너 자체는 미화 2억 달러 규모의 클라우드 소비 약정에 서명해야 하며 파트너는 마켓플레이스에 거래 가능한 목록이 있어야 합니다.
위의 경로 중 하나인 마켓플레이스 성능 또는 소비 약정의 기준을 충족하면 최상위 계층 혜택을 받을 수 있습니다. 또한 MACC(Microsoft Azure Cloud 약정)를 사용하여 Microsoft 고객에게 직접 판매하는 경우 Microsoft 판매자는 적격 Azure 솔루션을 판매하도록 장려되고 사용자를 보다 쉽게 식별하고 조직에 잠재 고객을 홍보할 수 있습니다.
2024년 7월 1일부터 솔루션 영역(특히 Azure 및/또는 보안) 또는 업계 AI에 대한 인증된 소프트웨어 지정은 고유한 혜택 집합 외에도 최상위 계층 혜택을 받게 됩니다. 모든 파트너는 7개의 적격 Azure 기반 인증 소프트웨어 지정:솔루션 영역용 인증 소프트웨어:Azure, 보안; 중 하나를 추구하는 것이 좋습니다. 산업 AI용 인증 소프트웨어: 의료 AI, 소매 AI, 금융 서비스 AI, 제조 AI, 지속 가능성 AI
최상위 계층 혜택을 받을 자격이 있는 파트너는 전용 SaaS 공동 판매 제품인 PRACR에 액세스하기 위해 상승된 작업을 수행하도록 선택할 수 있습니다.
자세한 내용은 Azure IP 공동 판매 리소스 갤러리를 참조하여 Azure IP 공동 판매 혜택 프로그램 가이드를 검토하세요.