Sprzedaż do wyspecjalizowanych branż, takich jak edukacja, non-profit i instytucje rządowe

  • Artykuł

Odpowiednie role: administrator globalny | Agent administracyjny | Agent sprzedaży

Obniżone ceny są dostępne dla wybranych grup klientów, w tym:

  • Education
  • Organizacje non-profit
  • Jednostki rządowe

Produkty dostępne w obniżonych cenach obejmują:

  • Oprogramowanie bezterminowe
  • Usługi oparte na licencjach, takie jak:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

Obniżone ceny nie są dostępne dla subskrypcji oprogramowania ani usług platformy Azure.

Zarówno Ty, jak i Twój klient muszą być zakwalifikowani, zanim będzie można zaoferować im specjalne ceny.

Gdzie znaleźć oferty specjalne

Możesz dodać subskrypcję po tym, jak ty i twój klient zakwalifikowali się do programu ofert specjalnych.

Aby zobaczyć, które oferty specjalne można sprzedawać, wykonaj następujące kroki:

  • Wybierz wyspecjalizowaną branżę na stronie Odnajdywanie po wybraniu pozycji Nowa subskrypcja.

Wymagania dotyczące sprzedaży w wyspecjalizowanych branżach

Cennik specjalny Wymagane kwalifikacje odsprzedawcy Wymagane kwalifikacje klienta
Education Brak Musi być kwalifikowanym użytkownikiem edukacyjnym
Rząd federalny USA — środowiska Office Government Community Cloud (GCC) High i DoD Aby sprzedać platformę Azure Government, zarejestruj się przy użyciu formularza weryfikacji chmury dla instytucji rządowych USA. Sprzedaż subskrypcji opartych na licencjach jest dostępna tylko podczas zapraszania. Musi być kwalifikowaną jednostką rządu federalnego USA
Rząd federalny USA — środowisko GCC Moderate Musisz zakwalifikować się do pracy z klientami rządowymi USA, wypełniając formularz, Poinformuj nas o Twojej bezpośredniej organizacji partnerskiej CSP. Aby uzyskać instrukcje krok po kroku, zobacz Sell Office 365 dla instytucji rządowych GCC for CSP subscriptions to qualified customers (Sprzedaż Office 365 dla instytucji rządowych GCC dla subskrypcji CSP dla kwalifikowanych klientów) Musi być jednostką kwalifikowaną dla instytucji rządowych USA. Aby uzyskać instrukcje krok po kroku, zobacz Sell Office 365 dla instytucji rządowych GCC for CSP subscriptions to qualified customers (Sprzedaż Office 365 dla instytucji rządowych GCC dla subskrypcji CSP dla kwalifikowanych klientów)
Wszystkie inne jednostki rządowe Brak. Partnerzy muszą aprowizować przy użyciu ofert "firmowych". Brak
Non profit Brak Zarejestruj się za pośrednictwem programu non-profit firmy Microsoft, aby kwalifikować się.

Sprawdź kwalifikacje odsprzedawcy (dla środowisk GCC)

Poniższe kroki mają zastosowanie tylko do dostawców pośrednich i partnerów rozliczanych bezpośrednio. Odsprzedawcy pośredni muszą łączyć się z dostawcą pośrednim, aby dostarczać klientom specjalne oferty cenowe.

Wykonaj poniższe kroki, aby sprawdzić kwalifikacje odsprzedawcy (dla środowisk GCC).

  1. Zaloguj się do Centrum partnerskiego i wybierz pozycję Ustawienia (koło zębate).

  2. Wybierz pozycję Ustawienia konta.

  3. W informacjach prawnych w sekcji Informacje o programie wyszukaj kwalifikacje odsprzedawcy.

  4. Jeśli nie widzisz kwalifikacji odsprzedawcy, nie masz jeszcze uprawnień do zakupu żadnych ofert specjalnych.

Reguły zakupu dla segmentów specjalnych

Partnerzy mogą sprzedawać oferty specjalne klientom tylko wtedy, gdy spełniają oni określone kryteria.

Jednostki należące do państwa muszą spełniać kryteria kwalifikowalności.

Reguły zakupu dotyczące sprzedaży ofert specjalnych klientom

Typ klienta Może zostać sprzedany Nie można sprzedawać
Commercial Commercial Chmura społeczności organizacji non-profit, education lub government community
Organizacje non-profit Komercyjna, non-profit Education lub Government Community Cloud
Education Komercyjna, edukacja Chmura społeczności instytucji rządowych lub organizacji non-profit
Jeśli organizacje non-profit i edukacja Komercyjna, non-profit, edukacja Government Community Cloud
Government Community Cloud Government Community Cloud Non-profit, Education lub Commercial
Jednostka należąca do państwa Commercial Chmura społeczności organizacji non-profit, education lub government community
Jeśli edukacja i jednostka należąca do państwa Komercyjna, edukacja Chmura społeczności instytucji rządowych lub organizacji non-profit
Jeśli chmura społeczności instytucji rządowych i jednostek będących własnością państwa Government Community Cloud Non-profit, Education lub Commercial

Sprawdzanie kwalifikacji klientów

  1. Z menu Centrum partnerskiego wybierz pozycję Klienci, a następnie wybierz klienta z listy.
  2. W menu klienta wybierz pozycję Konto.
  3. W sekcji Informacje o firmie poszukaj specjalnych kwalifikacji.
  4. Jeśli kwalifikacje specjalne są ustawione na Brak, ale klient w rzeczywistości spełnia kwalifikacje, możesz edytować ich szczegóły, aby je uwzględnić. Specjalne kwalifikacje dla danego klienta mogą być wymagane maksymalnie trzy razy.

Uwaga

Firma Microsoft przeprowadza okresowe przeglądy uprawnień dla kwalifikacji organizacji non-profit klienta. Klienci non-profit, którzy nie spełniają już kryteriów kwalifikowalności, otrzymają 90-dniowe powiadomienie przed usunięciem kwalifikacji, aby mogli podjąć działania.

Partnerzy zarządzający klientami, którzy nie kwalifikują się do programu non-profit, nie będą już mogli zarządzać nowymi subskrypcjami handlowymi organizacji non-profit. Ponadto automatyczne odnawianie subskrypcji opartych na siedzibie klienta zostanie wyłączone.

Aby potwierdzić stan kwalifikacji dla organizacji non-profit klienta, wykonaj kroki opisane w artykule Sprawdź kwalifikacje klienta we wcześniejszej części tego artykułu. Jeśli chcesz zakwestionować kwalifikację, możesz poprosić o pomoc techniczną za pośrednictwem strony Skontaktuj się z nami (microsoft.com). Jeśli klient nie spełnia już kryteriów organizacji non-profit, może rozważyć odpowiednik oferty komercyjnej.

Powiązana zawartość