Venda para setores especializados, como educação, organizações sem fins lucrativos e governo

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Funções apropriadas: Agente administrativo | Agente de vendas

Preços reduzidos estão disponíveis para grupos selecionados de clientes, incluindo:

  • Educação
  • Sem fins lucrativos
  • Entidades governamentais

Os produtos disponíveis a preços reduzidos incluem:

  • Software perpétuo
  • Serviços baseados em licença, como:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

Preços reduzidos não estão disponíveis para assinaturas de software ou serviços do Azure.

Você e seu cliente devem ser qualificados antes de oferecer preços especiais.

Onde encontrar ofertas especiais

Você pode adicionar uma assinatura depois que você e seu cliente estiverem qualificados para um programa de oferta especial.

Para ver quais ofertas especiais você pode vender, use as seguintes etapas:

  • Selecione um setor especializado na página Descobrir , depois de selecionar Nova assinatura.

Requisitos para vender para indústrias especializadas

Preço especial Qualificações exigidas pelo revendedor Qualificações exigidas pelo cliente
Educação Nenhum Deve ser um usuário qualificado da educação
Governo Federal dos EUA – Ambientes de alta e DoD do Office GCC (Nuvem de Comunidade Governamental) Para vender o Azure Governamental, inscreva-se usando o Formulário de validação de nuvem do Governo dos EUA da Microsoft. A venda de assinaturas baseadas em licenças só está disponível após convite. É preciso que se trate de uma entidade qualificada do Governo Federal dos EUA
Governo Federal dos EUA – Ambiente GCC moderado É preciso que se qualifique como trabalhando com clientes do governo dos EUA, preenchendo o formulário Conte-nos sobre sua organização de parceiro CSP direto. Para obter instruções passo a passo, confira Vender o Office 365 Government GCC de assinaturas de CSP para clientes qualificados É preciso que se trate de uma entidade qualificada do Governo dos EUA. Para obter instruções passo a passo, confira Vender o Office 365 Government GCC de assinaturas de CSP para clientes qualificados
Todas as outras entidades governamentais Nenhum. Os parceiros precisam provisionar usando ofertas "corporativas". Nenhum
Sem fins lucrativos Nenhum Inscreva-se por meio do programa sem fins lucrativos da Microsoft para ser qualificado.

Verifique suas qualificações de revendedor (para ambientes GCC)

As etapas a seguir são aplicáveis somente a provedores indiretos e parceiros de cobrança direta. Os revendedores indiretos precisam se conectar com um provedor indireto para fornecer ofertas de preços especiais a clientes qualificados.

Use as etapas a seguir para verificar suas qualificações de revendedor (para ambientes GCC).

  1. Entre no Partner Center e selecione Configurações (engrenagem).

  2. Selecione Configurações de conta.

  3. Em suas Informações legais, na seção Informações do programa, procure Qualificações do revendedor.

  4. Se a opção Qualificações de revendedor não aparece, você ainda não foi autorizado a comprar as ofertas especiais.

Regras de compra para segmentos especiais

Os parceiros só poderão vender ofertas especiais para os clientes se atenderem a determinados critérios.

As entidades estatais devem atender aos critérios de elegibilidade.

Regras de compra para vender ofertas especiais aos clientes

Tipo de cliente Pode ser vendido Não pode ser vendido
Comercial Comercial Sem fins lucrativos, Educação ou Nuvem de Comunidade Governamental
Sem fins lucrativos Comercial, Sem fins lucrativos Educação ou Nuvem de Comunidade Governamental
Educação Comercial, Educação Sem fins lucrativos ou Nuvem de Comunidade Governamental
Se Sem fins lucrativos e educação Comercial, Sem fins lucrativos, Educação Nuvem da Comunidade Governamental
Nuvem da Comunidade Governamental Nuvem da Comunidade Governamental Sem fins lucrativos, Educação ou Comercial
Entidade Estatal Comercial Sem fins lucrativos, Educação ou Nuvem de Comunidade Governamental
Se Educação e Entidade Estatal Comercial, Educação Sem fins lucrativos ou Nuvem de Comunidade Governamental
Se a Entidade Estatal e a Nuvem da Comunidade Governamental Nuvem da Comunidade Governamental Sem fins lucrativos, Educação ou Comercial

Verifique as qualificações do cliente

  1. No menu do Partner Center , selecione Clientes e, em seguida, escolha o cliente na lista.
  2. No menu do cliente, selecione Conta.
  3. Na seção Informações da empresa, procure por Qualificações especiais.
  4. Se Qualificações especiais estiver definido como Nenhum, mas o cliente de fato atender às qualificações, você poderá Editar seus detalhes para incluí-los. A qualificação especial, para um determinado cliente, pode ser solicitada até três vezes.

Observação

A Microsoft realiza revisões periódicas de qualificação para as qualificações de nossos clientes sem fins lucrativos. Os clientes sem fins lucrativos que não atendem mais aos critérios de qualificação recebem um aviso de 90 dias antes da remoção da qualificação, para que possam tomar medidas.

Os parceiros que gerenciam clientes que se tornam inelegíveis para o programa para organizações sem fins lucrativos não poderão mais gerenciar as novas assinaturas de comércio para organizações sem fins lucrativos. Além disso, a renovação automática para as assinaturas baseadas em licenças sem fins lucrativos do cliente será desativada.

Para confirmar o status da qualificação de uma organização sem fins lucrativos de um cliente, use as etapas em Verificar as qualificações do cliente anteriormente neste artigo. Se você desejar contestar a qualificação, poderá solicitar suporte em Fale conosco (microsoft.com). Se o cliente não atender mais aos critérios de organizações sem fins lucrativos, poderá considerar a oferta comercial equivalente.

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