Транзакция на коммерческой платформе Майкрософт

Эта сборник схем (руководство) помогает партнерам создавать предложения и транзакции в Marketplace. Руководство было создано, чтобы рекомендовать рекомендации по подключению вас и руководства по работе с Marketplace.

Важные термины, которые необходимо знать

• Партнер или поставщик программного обеспечения: независимый поставщик программного обеспечения; Сущность, для публикации или с транзакцией предложения в Marketplace. Иногда называют издателем программного обеспечения.
• Клиент: сущность, стремясь приобрести транзакцию предложения из Marketplace.
• Преимущество MACC: некоторые клиенты подписали обязательство по использованию Microsoft Azure (MACC). Подходящие предложения Marketplace способствуют уменьшению обязательств MACC клиента. Ознакомьтесь с преимуществами microsoft Azure потребления (MACC) — Microsoft Marketplace.
• Решение или предложение: продукты, услуги или сочетание предоставленных клиентам.
• Центр партнеров. Оптимизирует несколько бизнес-процессов, чтобы упростить взаимодействие партнеров Майкрософт с корпорацией Майкрософт и их клиентами. Центр партнеров предоставляет вам доступ к средствам, которые необходимо выполнить, включая рекомендации, аналитические сведения, выплату партнеров и преимущества.
• Совместная продажа и совместное продажи IP: совместное взаимодействие между корпорацией Майкрософт и ее партнерской экосистемой. Предложения должны соответствовать определенным требованиям для совместной продажи. Совместное использование IP-адресов обеспечивает больше преимуществ партнеров, включая право MACC.

Преимущества для партнеров

При публикации транзакций предложений на коммерческой платформе Майкрософт вы разблокируете набор преимуществ маркетинга и продаж.

• Награды: по мере развития коммерческой платформы вы разблокируете преимущества на основе вашего участия и продаж. Чем больше вы растете, тем больше преимуществ разблокировки.
• Операционная поддержка. Применяя выставление счетов и налоговые услуги Майкрософт, вы можете сосредоточиться на создании отличных решений, а корпорация Майкрософт обрабатывает административные аспекты.
• Доступ к клиентам: просто создание списка в Marketplace дает вам доступ к более чем 4 миллионам активных посетителей в месяц в 140+ географических регионах.
• Масштабирование. Вы можете масштабировать свои продажи с помощью продавцов полей Майкрософт и совместного продажи между партнерами.

Дополнительные сведения об этих преимуществах см. далее в этой статье на шаге 13.

Путешествие партнера на Marketplace

В этом разделе описывается путешествие по экосистеме Marketplace.

Запустите путешествие партнера на Marketplace, выполнив действия, показанные на следующей схеме. Подробные сведения и вспомогательные ссылки приведены в разделах, которые следуют схеме.

Давайте приступим к работе на коммерческой платформе Майкрософт!

Настройка счета

В следующих разделах описаны действия, необходимые для настройки учетной записи в Центре партнеров.

Шаг 1. Регистрация в учетной записи Microsoft AI Cloud Partner Program в Центре партнеров

Обратите внимание: шаг 1 необходимо выполнить только в том случае, если вы еще не являетесь членом программы microsoft Cloud AI Partner (прежнее название — Microsoft Partner Network).

1. Перейдите в Центр партнеров Майкрософт.
2. Выберите "Партнер" (программа Microsoft Cloud AI) и нажмите кнопку "Далее".
3. Если у вас есть учетная запись, войдите в систему с помощью рабочей учетной записи . Если у вас нет рабочей учетной записи, нажмите кнопку "Создать рабочую учетную запись". Чтобы узнать, есть ли у вашей компании рабочая учетная запись, а также как создать рабочую учетную запись или настроить несколько рабочих учетных записей для использования с Центром партнеров, см. статью Рабочие учетные записи компании и Центр партнеров.
4. Принятие условий использования

Дополнительные сведения см. в статье "Сведения о центре партнеров"

Шаг 2. Регистрация в программе коммерческой платформы

Зарегистрируйтесь в программе коммерческой платформы, выполнив действия, описанные в разделе "Использование существующей учетной записи Microsoft AI Cloud Partner Program". После завершения этого шага у вас будет учетная запись издателя Marketplace. Вы можете найти учетную запись издателя, выполнив действия, описанные в разделе "Доступ к параметрам учетной записи".

Шаг 3. Настройка налогового профиля

Чтобы иметь транзакционный предложение в Marketplace, вам потребуется налоговый профиль , который был отправлен и проверен Центром партнеров. Перед созданием профиля выплат необходимо отправить налоговый профиль. Для проверки налогового профиля может потребоваться до 48 часов.

Шаг 4. Настройка профиля выплат

Настройте профиль выплат в Центре партнеров. Ваш профиль выплаты относится к банку или PayPal счету, назначенному для получения средств, созданных из ваших продаж. Чтобы завершить процесс профиля оплаты, необходимо убедиться, что ваша валюта оплаты выбрана.

После настройки профиля отображается ожидающая проверка Майкрософт. Проверка занимает около 48 часов. Владелец учетной записи получает сообщение электронной почты, указывающее, что профиль оплаты обновляется.

Давайте приступим к созданию предложений в Marketplace!

Создание предложения на Marketplace

В следующих разделах описан процесс создания предложения в Marketplace.

Шаг 5. Определение типа предложения для транзакций

На коммерческой платформе существуют различные типы предложений. Чтобы определить, какой тип предложения для транзакций лучше всего подходит вашим потребностям в качестве издателя программного обеспечения, давайте сначала рассмотрим различные типы предложений в Marketplace.

• Предложения SaaS (Программное обеспечение как услуга) SaaS хорошо подходят, если клиенты хотят подписаться на службу и использовать его в Интернете. С помощью SaaS партнер размещает программное обеспечение в облачной инфраструктуре, управляет технической инфраструктурой, программным обеспечением приложений и обязанностями по управлению данными.

• Виртуальная машина использует тип предложения виртуальной машины при развертывании виртуального устройства в подписке, связанной с клиентом.

• приложение Azure (управляемое приложение) Существует два типа планов приложений Azure: управляемые приложения и шаблоны решений.

  • Планы шаблонов решений не могут быть трансактируемыми через Marketplace:
  • Планы управляемых приложений доступны для транзакций через Marketplace. Эти планы имеют те же возможности, что и планы шаблона решения. Их можно настроить для управления издателем или клиентом. Эти планы предоставляют клиентам полный или ограниченный доступ для защиты IP-адреса.

• Контейнер Azure использует тип предложения контейнера Azure, если решение — это образ контейнера Docker, подготовленный в качестве службы контейнеров Azure на основе Kubernetes.

Чтобы спланировать, цену и создать предложение Marketplace, выполните действия по выбранному типу предложения.

• На этой диаграмме предполагается, что в качестве партнера вы имеете четкое представление о доставке программного обеспечения и моделях лицензирования и выставления счетов.

Дополнительные сведения см. в разделе "Выбор типа предложения".

Шаг 6. Планирование и создание предложения Marketplace

Планирование предложения SaaS

Существуют различные варианты и требования, такие как размещение клиента и варианты выставления счетов для публикации программного обеспечения как услуги (SaaS) в Marketplace. Сведения о всех вариантах и требованиях для публикации предложений SaaS см. в разделе "Планирование предложения SaaS".

Создание предложения SaaS

После планирования предложения SaaS и понимания параметров и требований для публикации предложения SaaS вы можете создать предложение SaaS. Чтобы приступить к работе, войдите в Центр партнеров и создайте предложение SaaS.

Сведения о поддержке подготовки предложения SaaS для публикации см . в Центре партнеров Mastering в Коммерческой платформе Майкрософт или создании предложений SaaS в Центре партнеров.

Планирование предложения виртуальной машины

Предложения виртуальных машин (виртуальная машина) в Marketplace — это предложения, которые предоставляют предварительно настроенные, готовые к развертыванию образы виртуальных машин для различных операционных систем, приложений и конфигураций, что позволяет быстро создавать новые виртуальные машины в облачной среде.

Сведения о различных вариантах и требованиях для публикации предложения виртуальной машины в коммерческой платформе см. в статье "Планирование предложения виртуальной машины".

Создание предложения виртуальной машины

Дополнительные сведения о создании предложения виртуальной машины Azure для Azure Marketplace для виртуальных машин под управлением Windows и Linux см. в статье "Создание предложения виртуальной машины в Azure Marketplace".

Дополнительные сведения см. в статье о создании предложений виртуальных машин в Центре партнеров.

Планирование предложения приложения Azure (управляемого приложения)

Предложение приложение Azure (также называемое предложением управляемого приложения) — это один из способов публикации предложения на коммерческой платформе. Управляемые приложения — это транзакции, которые развертываются и оплачиваются через Marketplace.

Создание предложения приложение Azure

Вы можете создать предложение приложение Azure (также называемое предложением управляемого приложения), чтобы потенциальные клиенты могли купить свое предложение. Сведения о процессе и создании предложения приложение Azure в Marketplace см. в статье "Создание предложения приложения Azure".

Дополнительные сведения см. в статье "Создание предложений управляемого приложения в Центре партнеров" или планирование управляемого приложения Azure для предложения приложения Azure.

Планирование предложения контейнера Azure

Контейнеры Azure помогают публиковать образ контейнера в Azure Marketplace. Предложения контейнеров Azure — это предложения, которые развертываются и выставляются через Marketplace. Используйте тип предложения контейнера, если ваше предложение является приложением Kubernetes, которое должно быть развернуто в управляемом кластере Служба Azure Kubernetes (AKS).

Сведения о требованиях к предложениям контейнеров см. в статье "Планирование предложения контейнера Azure".

Создание предложения по контейнерам Azure

Все предложения проходят через наш процесс сертификации, который проверяет ваше предложение на наличие стандартных требований, совместимости и надлежащих методик. Дополнительные сведения о процессе см. в статье "Создание предложения контейнера Azure".

Шаг 7. Просмотр планов предложений и моделей ценообразования

Предложения, которые вы создаете и продаете через коммерческую платформу Майкрософт, должно иметь по крайней мере один план. Marketplace позволяет создавать различные планы с различными вариантами в одном предложении. Эти планы (иногда называемые SKU) могут отличаться по версии, монетизации или уровням обслуживания.

Подробные инструкции по созданию моделей планов и цен перед публикацией предложения см. в статье "Создание планов для предложения SaaS", моделей ценообразования на виртуальных машинах, модели ценообразования приложений Azure Marketplace и модели ценообразования на предложение контейнеров.

Частные планы

Частный план — это план, который не является общедоступным, но позволяет isV создавать и предоставлять его исключительно определенным клиентам в Azure Marketplace.

• Сведения о создании частного плана см . в разделе "Частные планы" в коммерческой платформе Майкрософт.
• Сведения о создании и публикации частного плана SaaS в Центре партнеров см . в пошаговом руководстве.
• Чтобы подписаться на частные планы SaaS, идентификатор клиента и приобрести план SaaS в Microsoft Azure Marketplace, см . раздел "Приобретение частного плана SaaS".

Шаг 8. Полная техническая интеграция с предложением

Чтобы завершить техническую интеграцию предложений, просмотрите эти ресурсы для выбранного типа предложения.

• Я технологический строительство предложения SaaS
• Настройка акселератора SaaS
• Я технологический конструктор виртуальных машин предлагает
• Предложения управляемого приложения mastering
• Управление предложениями контейнеров для приложений Kubernetes

Шаг 9. Тестирование, публикация и трансляция с предложениями

Теперь, когда вы создали предложение, которое вы хотите опубликовать, сделайте следующее, чтобы просмотреть предложение, протестировать его и опубликовать его, чтобы перейти к коммерческой платформе.

Для каждого из типов предложений см. пошаговый процесс предварительной версии, тестирования, публикации и перехода в режиме реального времени.

• Тестирование и публикация предложения SaaS
• Тестирование и публикация предложения виртуальной машины
• Тестирование и публикация предложения приложения Azure
• Протестируйте и опубликуйте предложение контейнера.

Совместная продажа

Возможность совместного продажи — это совместная работа нескольких сторон для продажи продуктов в соответствии с потребностями клиента. Сделка совместного продажи — это динамическое предложение Marketplace, которое вы планируете совместно продавать с корпорацией Майкрософт.

Вы должны отправить документы по залогу с предложением совместного продажи. Этот залог проходит автоматическую и ручную проверку перед определением состояния программы совместной продажи, которую может быть предоставлено предложение. Это предложение доступно во внутренних каталогах Майкрософт вместе с загруженным залогом. См. статью "Управление возможностями совместного продажи" в Центре партнеров.

Право на совместную продажу

Любое предложение, опубликованное через программу разработчика коммерческой платформы в Центре партнеров, имеет право на статус готовности к совместной продаже, если выполнены требования к совместной продаже. Предложения, которые находятся на рынке, по-прежнему могут быть присоединены предложения в совместных продажах сделок. Чтобы получить статус готовности к совместной продаже, ваше предложение или служба должны быть опубликованы как минимум в одном из интернет-магазинов: Azure Marketplace или Microsoft AppSource. Сведения о публикации предложений на коммерческой платформе см . в руководстве по публикации по типу предложения.

Возможность совместной продажи бизнес-приложений

IP-интерфейсы, созданные на основе приложений Dynamics 365 в Dataverse, и Power Apps и Dynamics 365 Operations Apps, зарегистрированных в программе ISV Connect, также могут быть доступны для состояния готовности к совместной продаже, которые можно достичь, выполнив требования к состоянию готовности к совместной продаже (описано ранее). После завершения продавцы Майкрософт могут совместно продавать предложение с вами.

В качестве партнера необходимо предоставить всю необходимую информацию на странице "Предложения совместного продажи>", в том числе одностраничные и половую палубу. Мы предоставляем шаблоны, которые помогут вам создать эти документы. Дополнительные сведения см. в статье "Настройка предложения совместной продажи".

Требования к совместной продаже IP

Для предоставления предложения MACC в Marketplace требуется право на совместное продажу IP-адресов Azure. Дополнительные сведения о требованиях к статусу", доступном для совместного продажи IP-адресов Azure, см. в статье "Требования для совместной продажи IP-адресов Azure". Требования применяются к следующим типам предложений:

• Приложение Azure
• Контейнер Azure
• Виртуальная машина Azure
• Модуль IoT Edge
• Программное обеспечение как услуга (SaaS)

Шаг 10. Подтверждение соответствия ТРЕБОВАНИЯМ MACC

Перед транзакцией в Marketplace необходимо подтвердить право MACC.

Программа обязательств по использованию Microsoft Azure (MACC) предназначена для транзакционных предложений , опубликованных через коммерческую платформу. Предложения, доступные для MACC, приобретенные через MACC клиентов Marketplace, для сумм, выставленных в счете.

Чтобы определить, зарегистрировано ли ваше предложение в программе MACC, войдите в Центр партнеров и подтвердите на плитке предложений Marketplace. Дополнительные сведения см. в статье о том, как узнать, зарегистрировано ли ваше предложение в программе MACC.

Давайте начнем транзакцию на marketplace!

Транзакция в Marketplace

В этом разделе сборника схем подключения (руководство) описаны варианты для транзакций частных сделок в Marketplace. В этом разделе описывается, что необходимо знать о типах частных предложений: частные предложения клиентов, частные предложения поставщику облачных служб (CSP) и многопартийные частные предложения (MPO).

Шаг 11. Выполнение сделки: частное предложение клиента (CPO), многостороннее частное предложение (MPO), частное предложение для поставщик облачных решений (CSP)

Частное предложение клиента

Партнеры используют частные предложения для создания специализированных сделок, которые напрямую распространяется на конечных клиентов через Marketplace. Этот тип предложения позволяет использовать пользовательские цены, условия, длительность и конфигурации, позволяя персонализированный подход к бизнес-транзакциям.

Начните с создания частного предложения в Центре партнеров. Затем отправьте предложение. Предложение передается непосредственно клиенту для принятия. Клиент проверяет частное предложение, принимает его и делает покупку. На следующем рисунке показан частный интерфейс предложения клиента.

Чтобы узнать, как создать частное предложение клиента, ознакомьтесь с isV для частных предложений клиента.

Этот пример не включает налог.

Многопартийное частное предложение (MPO)

Многопартийные частные предложения похожи на CPO (частные предложения клиентов), но они позволяют партнерам и независимым поставщикам добавить партнера по продаже в частное предложение.

IsV и партнер по продаже создают предложение в Центре партнеров. После создания предложения партнер по продаже расширяет предложение клиенту через Marketplace. Клиент приобретает через Marketplace. Затем корпорация Майкрософт оплачивает как партнера по продажам, так и поставщика программного обеспечения. На следующем рисунке показан интерфейс многопартийного частного предложения.

Этот пример не включает налог.

Сведения о том, как независимые поставщики программного обеспечения могут создавать многопартийные предложения для продажи партнеров, включая рекомендации и стратегические советы, см. в разделе "Многопартийные частные предложения" (для независимых поставщиков программного обеспечения) — издатель Marketplace.

Дополнительные сведения о создании и перепродаже многопартийных частных предложений, которые партнеры торговых посредников могут предоставлять своим конечным клиентам, см. в статье Многопартийные частные предложения (для продажи партнеров) — издатель Marketplace.

Частное предложение для поставщик облачных решений (CSP)

Частные предложения CSP позволяют создавать настраиваемые поля с привязкой времени, которые соответствуют вашим бизнес-потребностям и продавать клиентам через поставщики служб csps. В качестве партнера можно указать маржу и длительность, чтобы создать оптовую цену для партнера CSP. Marketplace предоставляет выплату вам на основе оптовой цены, настроенной для сделки.

Так как поставщики УСЛУГ завершают продажу клиенту за пределами marketplace, эти сделки не будут уменьшать MACC клиентов.

Чтобы узнать, как создать частное предложение для CSP, включая параметры полей и длительности, см. статью "Создание частного предложения поставщиков программного обеспечения для партнеров CSP" и настройка независимых поставщиков программного обеспечения для частных предложений партнеров CSP в Центре партнеров Майкрософт.

Шаг 12. Доступ к аналитике партнеров

Центр партнеров предоставляет панели мониторинга, которые помогают анализировать данные, связанные с вашими предложениями, клиентами, транзакциями (включая частные предложения) и другими действиями в Marketplace. Эти аналитические сведения можно получить непосредственно в Центре партнеров. Чтобы просмотреть панель мониторинга рабочей области, перейдите в Центр партнеров и выберите страницу "Аналитика ". На этой странице можно скачать отчеты, данные и анализ.

Дополнительные сведения об этих ресурсах и обмене аналитическими сведениями с другими пользователями см. в статье "Аналитика для коммерческой платформы Майкрософт" в Центре партнеров.

Преимущества для вас в Marketplace

Шаг 13. Доступ к преимуществам партнера и вознаграждениям

По мере развития коммерческой платформы вы разблокируете преимущества, предназначенные для преобразования клиентов и закрытия сделок.

Ваши преимущества отличаются на основе того, является ли ваше предложение списком, пробной версией, консультацией или транзакцией. Чтобы приступить к работе, опубликуйте предложение в Marketplace. Чтобы просмотреть список преимуществ, в Центре партнеров перейдите в рабочую область "Преимущества" и перейдите на вкладку "Преимущества маркетинга".

Поощрения

В качестве партнера в программе Microsoft AI Cloud Partner вы можете получить доступ к различным программам поощрения, которые могут вознаграждать вас за доставку услуг клиентам. Эти программы также могут помочь вам расширить свой бизнес.

Дополнительные сведения о программе поощрения Майкрософт см. в разделе "О программе поощрения".

Rewards

Marketplace Rewards — это бесплатная программа, которая предоставляет вам преимущества, которые помогают вам рынку, продавать предложения и создавать потенциальных клиентов. Вы сделаете это вместе с командой по продажам Майкрософт через наши каналы продаж с помощью коммерческой платформы.

Чтобы узнать, как награды Marketplace могут помочь вам ускорить рост и закрыть больше сделок, ознакомьтесь с дополнительными сведениями о наградах Marketplace и панели инструментов наград Marketplace.

Чтобы узнать, как приступить к работе, см. статью об успешном выполнении поставщика программного обеспечения и marketplace Rewards.

Обучение

Развертывание Marketplace

Самый полный доступный контент по запросу, мастеринг Marketplace, помогает разрабатывать трансактируемые предложения для коммерческой платформы Майкрософт. На этом сайте представлены обучающие видео, интерактивные практические лаборатории и пример кода, чтобы лучше понять marketplace.

Microsoft Learn

Microsoft Learn — это бесплатная онлайн-платформа обучения, которая обеспечивает бесполезное интерактивное обучение для всех продуктов Майкрософт. Microsoft Learn включает документацию, обучение, сертификации, Q&A, примеры кода и многое другое для поддержки потребностей в обучении коммерческой платформы.

Инструменты

Центр партнеров упрощает несколько бизнес-процессов, чтобы упростить управление отношениями с нами и клиентами. Он предоставляет доступ к средствам, аналитическим сведениям и данным, которые необходимо легко выполнить. Узнайте, как настроить учетную запись Центра партнеров.

После настройки учетной записи Центра партнеров вы можете получить доступ к Центру партнеров для управления учетной записью Майкрософт и пользователями, взаимодействовать с клиентами, создавать отношения с другими партнерами, регистрировать в программах поощрения, управлять подписками клиентов и т. д.

портал Azure — это веб-интерфейс, используемый для создания, управления и мониторинга служб Azure.

SaaS Accelerator: обеспечивает полнофункциональную эталонную реализацию SaaS для партнеров, заинтересованных в публикации транзакций предложений SaaS в Microsoft Marketplace.

Поддержка и ресурсы

Поддержка

Партнеры могут получить поддержку программы коммерческой платформы через Центр партнеров.

Клиенты могут получить помощь с Azure Marketplace через портал Azure, открыв запрос на поддержку на странице справки и поддержки портала.

Ресурсы

Часто задаваемые вопросы о коммерческой платформе.

Политики и условия коммерческой платформы.

Технический рынок проводит консультации по программе успешного использования isV Success и marketplace Rewards Program.