Преимущества совместной продажи IP-адресов Azure

  • Статья

Совместная продажа — это преимущество участия в программе Microsoft AI Cloud Partner Program. По мере того как вы инвестируете в партнерство с нами и растет ваш бизнес, мы инвестируем в вашу организацию через дополнительные преимущества совместного продажи, которые включают в себя преимущества верхнего уровня.

С 1 июля 2023 г., если вы соответствуете требованиям к совместной продаже IP-адресов Azure (включая наличие транзакционного предложения, опубликованного на коммерческой платформе), покупка вашего решения может помочь рассчитывать на существующие облачные обязательства клиентов. Если ваша организация соответствует дополнительным требованиям, вы можете претендовать на преимущества верхнего уровня, такие как стимулирование продавцов и право участвовать в участии в доходе, используемом партнером Azure (PRACR).

Чтобы удовлетворить добавленные требования к преимуществам верхнего уровня, можно выбрать один из следующих стратегических путей: производительность marketplace или обязательства по потреблению.

Кроме того, все партнеры, получающие сертифицированное назначение программного обеспечения для областей решения (в частности, Azure и/или Безопасности) или Отраслевый ИИ автоматически получат преимущества верхнего уровня в FY25 и будут добавлены на верхний уровень в месяц после достижения.

Критерии путей преимущества верхнего уровня

  • Производительность Marketplace. Путь производительности Marketplace определяет партнеров с высокопроизводительными решениями в Marketplace на основе последних двенадцатимесячных (TTM) периодов оценки. Чтобы получить доступ к преимуществам верхнего уровня таким образом, партнеры должны соответствовать одному из следующих критериев:
    • Транзакции с выставлением счетов за продажу (MBS) в размере $4 млн долл. США
    • 12 чистых новых клиентов добавляются на рынок больше $ 10000 каждый
      • "Net-new" здесь означает net-new to microsoft commercial marketplace (не net-new to Microsoft) и/или net-new to the specific partner.
    • 30 транзакций Marketplace с восемью уникальными клиентами
  • Каждая коммерческая транзакция MP будет считаться уникальной комбинацией клиентов предложения. (Отдельные частные предложения считаются отдельными транзакциями.)
  • Мы будем использовать идентификатор клиента для вычисления. Все транзакции должны быть $100 или выше.
    • Должно быть минимальное значение $ 100
  • Обязательства по потреблению: путь обязательств по потреблению признает партнеров, подписавших материальные обязательства по использованию облака с клиентами. Чтобы получить доступ к преимуществам верхнего уровня с помощью этого пути, партнеры должны соответствовать одному из следующих критериев:
    • Сами партнеры должны подписать обязательство в размере $ 30 млн облачных потребления, и партнер должен иметь по крайней мере пять транзакций marketplace, OR
    • Сами партнеры должны подписать обязательство в размере $ 200 млн облачных потребления, и партнер должен иметь транзакционный список в Marketplace

Выполнив критерии одного из указанных выше путей — обязательства по производительности или потребления marketplace, вы можете претендовать на преимущества верхнего уровня. Кроме того, при продаже непосредственно клиентам Майкрософт с помощью обязательства Microsoft Azure Cloud (MACC) продавцы Майкрософт стимулируются для продажи подходящих решений Azure и могут легко идентифицировать вас и повысить уровень потенциальных клиентов в организации.

Начиная с 1 июля 2024 г. сертифицированные обозначения программного обеспечения для областей решения (в частности, Azure и/или Безопасности) или Отраслевый ИИ получат преимущества верхнего уровня в дополнение к собственным наборам преимуществ. Всем партнерам рекомендуется выполнить одно из семи сертифицированных программ на основе Azure: сертифицированное программное обеспечение для областей решения:Azure, безопасность; Сертифицированное программное обеспечение для отраслевых ИИ: Медицинский ИИ, Розничный ИИ, Финансовые службы ИИ, Производство ИИ, Устойчивое ИИ

Партнеры, которые имеют право на получение преимуществ верхнего уровня, могут принять повышенные меры для доступа к PRACR, эксклюзивному предложению SaaS для совместных продаж SaaS.

Дополнительные сведения см. в коллекции ресурсов совместной продажи IP-адресов Azure, чтобы ознакомиться с руководством по программе совместного продажи IP-адресов Azure.