ISV 到 CSP 合作伙伴专用产品/服务

概述

专用产品/服务允许独立软件供应商（ISV）和云解决方案提供商（CSP）计划中的合作伙伴通过创建符合每个实体业务需求的限时自定义利润来增加收入。

ISV 可指定利润和持续时间，为 CSP 合作伙伴创建批发价。 当合作伙伴向客户销售时，Microsoft通过批发价格向你付款。

CSP 合作伙伴可通过合作伙伴中心 UI 或 API 发现所有可获得的利润。 对于你进行的任何销售活动，你将从 Microsoft 获得按批发价付款的账单。 继续设置客户价并在市场之外为客户开具发票。 要详细了解有关面向专用产品/服务的 CSP 合作伙伴体验，请参阅发现由 ISV 配置的利润。

创建面向 CSP 合作伙伴的专用产品/服务的先决条件

要创建面向 CSP 合作伙伴的专用产品/服务，必须满足以下先决条件：

• 合作伙伴中心有一个商业市场帐户。
• 帐户已注册加入商业市场计划。
• 你发布了Azure 市场的可交易且公开可用的产品/服务。
• 产品/服务已选择加入云经销商渠道。
• 你要为属于Microsoft云解决方案提供商（CSP）计划的合作伙伴创建专用产品/服务。

支持的产品/服务类型

可以为所有可交易的市场产品/服务类型（专业服务除外）创建 CSP 合作伙伴的专用产品/服务。 这些类型包括 SaaS、Azure 虚拟机和Azure 应用程序。

专用产品/服务仪表板

从合作伙伴中心左侧导航菜单中的“专用产品/服务”仪表板创建和管理专用产品/服务。 此仪表板有两个选项卡：

• 客户：在 Azure 市场中为客户创建专用产品/服务。 请参阅 ISV 为客户提供的专用产品/服务。
• CSP 合作伙伴：在 Azure 市场中为 CSP 合作伙伴创建专用产品/服务。 CSP 合作伙伴专用产品/服务仪表板随即打开，使你可以：
  • 创建新的专用产品/服务
  • 查看所有专用产品/服务的状态
  • 克隆现有专用产品/服务
  • 撤销专用产品/服务
  • 删除专用产品/服务

为 CSP 合作伙伴创建专用产品/服务

1. 登录合作伙伴中心。
2. 从左侧导航菜单中选择“专用产品/服务”以打开仪表板。
3. 选择“CSP 合作伙伴”选项卡。
4. 选择“+ 新建专用产品/服务”。
5. 输入专用产品/服务名。 使用名称描述合作伙伴中心内的专用产品/服务。 此名称对 CSP 合作伙伴不可见。

产品/服务设置

“产品/服务设置”页允许定义专用产品/服务期限、通知联系人、定价和 CSP 合作伙伴。

1. 专用产品/服务期限确定 CSP 合作伙伴可以发现和销售专用产品/服务的持续时间。

   • 要让专用产品/服务立即开始，请选择“尽快”的开始日期。 如果满足所有先决条件，则将在提交专用产品/服务后的 15 分钟内提供该产品/服务。 如果专用产品/服务扩展到即用即付产品的现有客户，则这使得专用价格适用于整个月。
   • 要让专用产品/服务在下一个月开始，请选择“特定月份”并做出选择。 此选项的开始日期始终是当月的第一个月。
   • 选择专用产品/服务结束日期的月份。 日期始终是月份的最后一个日期。

2. 提供最多五封电子邮件作为通知联系人，接收有关专用产品/服务状态的电子邮件更新。 当专用产品/服务状态变为“生效”、“已结束”或“已撤销”时，将发送这些电子邮件。

3. 在专用产品/服务中为最多 10 个套餐/计划配置基于百分比的边距 。 可以在产品/服务级别提供毛利，使该毛利应用于产品/服务中的所有计划，也可以仅为特定计划提供该毛利。 云解决方案提供商合作伙伴在市场中收到的利润率与计划的标价相差百分比。

   1. 选择“+ 添加产品/服务/计划”，以选择要面向其提供专用产品/服务的产品/服务/计划。
   2. 选择在产品/服务级别或计划级别提供自定义价格或利润率。 对于产品/服务级别，该套餐下的所有当前和未来计划都有与之关联的保证金。 对于计划级别，只有所选计划具有与之关联的专用价格。
   3. 选择最多 10 个产品/服务/计划，然后选择“添加”。
   4. 在定价表中为每个项目输入毛利百分比。

   注意

   选择菜单中只显示可在 Microsoft AppSource 或 Azure 市场中交易的产品/服务/计划。

4. 选择所授权销售专用产品/服务的“CSP 合作伙伴”。

   1. 选择“+添加 CSP 合作伙伴”。
   2. 按名称/租户 ID 搜索 CSP 合作伙伴。 或者，通过应用筛选器（如区域、技能或能力）进行搜索。
   3. 选择 CSP 合作伙伴，然后选择“添加”。

   注意

   • 只能选择属于Microsoft云解决方案提供商（CSP）计划的 CSP 合作伙伴。
   • 专用产品/服务结束后，所授权的 CSP 合作伙伴可以继续按标价出售市场产品/服务。
   • 专用产品/服务最多可扩展到 150 个 CSP 合作伙伴租户。

5. 可选：若要将专用产品/服务扩展到云解决方案提供商合作伙伴的单个客户，请为该 CSP 合作伙伴选择“已选择所有客户”。

   1. 选择“选择客户”。
   2. 在“提供客户租户 ID”下，选择“+ 添加”。
   3. 输入客户的租户 ID。 最多可以为 CSP 合作伙伴添加 25 个客户。 CSP 合作伙伴必须提供客户租户 ID。
   4. 选择 添加 。

查看并提交

此页面可在其中查看你提供的信息。 提交后，无法修改专用产品/服务。 确保信息准确无误。

准备就绪后，请选择“提交”。 返回到仪表板，可在其中查看专用产品/服务的状态。 当专用产品/服务实时时，通知联系人会收到一封电子邮件。

查看专用产品/服务状态

要查看专用产品/服务的状态，请执行以下操作：

1. 从左侧导航菜单中选择“专用产品/服务”以打开仪表板。
2. 选择“CSP 合作伙伴”选项卡。
3. 检查“状态”列。

专用产品/服务显示以下状态之一：

• 草稿：你已开始创建专用产品/服务，但尚未提交。
• 正在进行中：你提交了一个私人产品/服务，目前正在我们的系统中发布。
• 生效：专用产品/服务可供 CSP 合作伙伴发现和交易。
• 已结束：你的私人产品/服务已过期或已过其结束日期。

克隆专用产品/服务

克隆专用产品/服务有助于快速创建新的专用产品/服务。

1. 从左侧导航菜单中选择“专用产品/服务”以打开仪表板。
2. 选择“CSP 合作伙伴”选项卡。
3. 选中要克隆的专用产品/服务的复选框。
4. 选择“克隆”。
5. 输入新的专用产品/服务名。
6. 选择“克隆”。
7. 根据需要编辑“产品/服务设置”页上的详细信息。
8. “提交”新的专用产品/服务。

撤销专用产品/服务

撤回私人产品/服务时，CSP 合作伙伴将立即不再收到保证金，所有未来的购买均以标价购买。

要撤销专用产品/服务，请执行以下操作：

1. 从左侧导航菜单中选择“专用产品/服务”以打开仪表板。
2. 选择“CSP 合作伙伴”选项卡。
3. 选中要撤销的专用产品/服务的复选框。
4. 选择“撤销”。
5. 选择“请求撤销”。
6. 成功撤回私人产品/服务时，通知联系人会收到一封电子邮件。

删除专用产品/服务

要删除处于草稿状态的专用产品/服务，请执行以下操作：

1. 从左侧导航菜单中选择“专用产品/服务”以打开仪表板。
2. 选择“CSP 合作伙伴”选项卡。
3. 选中要删除的专用产品/服务的复选框。
4. 选择“删除”。
5. 选择“确认”。

查找更多详细信息

当专用产品/服务发布正在进行时，可以查看其当前状态的更多详细信息：

1. 从左侧导航菜单中选择“专用产品/服务”以打开仪表板。
2. 选择“CSP 合作伙伴”选项卡。
3. 在“状态”列中选择专用产品/服务的“正在进行”链接。

详细信息显示以下状态之一：

• 正在进行 CSP 合作伙伴授权：我们目前正在授权给定的 CSP 合作伙伴能够销售你的产品/服务。
• 正在进行中的专用产品/服务发布：我们目前正在发布给定的 CSP 合作伙伴的专用价格。
• 生效：面向此 CSP 合作伙伴的专用产品/服务现已“生效”。

报告专用产品/服务

Microsoft 收取的付款金额和代理费用将基于利润应用于具有关联利润的行项之后的价格。

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其他阅读材料

• 有关将 ISV 配置到 CSP 合作伙伴专用产品/服务的常见问题解答

视频教程 (YouTube)

• CSP 合作伙伴专用产品/服务概述
• ISV 为 CSP 合作伙伴创建专用产品/服务
• CSP 合作伙伴专用产品/服务购买流程