Způsoby spolupráce s dalšími partnery v Partnerském centru

Příslušné role: Správce účtu

Program CSP (Cloud Solution Provider) od Microsoftu nabízí partnerům různé možnosti spolupráce, včetně nepřímého prodejce zprostředkovatele, podpory multipartneru a podpory multichannel.

Model nepřímého prodejce nepřímého poskytovatele

V modelu nepřímého prodejce s nepřímým poskytovatelem, označovaném také jako model se dvěma vrstvami, nepřímými poskytovateli a nepřímými prodejci spolupracují na prodej cloudových služeb Microsoftu organizacím v několika národních prostředích, svislých a průmyslových odvětvích.

Nepřímí poskytovatelé

Nepřímí poskytovatelé (označovaní také jako distributori) kupují produkty a předplatná přímo od Microsoftu a pak nabízejí tato řešení zákazníkům prostřednictvím prodejců.

Práce s nepřímými prodejci umožňuje poskytovatelům rozšířit jejich dosah a zákaznickou základnu.

Pokud jste schválený nepřímý poskytovatel v CSP, přečtěte si, jak v programu Cloud Solution Provider spolupracovat s nepřímými poskytovateli, kde najdete další informace o připojení s nepřímými prodejci a zákazníky.

Nepřímí prodejci

Nepřímí prodejci pracují s nepřímými poskytovateli , kteří mají přímý vztah s Microsoftem a mají infrastrukturu pro poskytování zákaznické podpory a fakturace.

Partnering s nepřímými poskytovateli umožňuje nepřímým prodejcům pracovat se zkušenými poskytovateli technologií, aby přešli na trh, aniž by museli provádět velké kapitálové investice a nabízet širší portfolio řešení Microsoftu.

Pokud jste nepřímý prodejce nebo máte zájem o registraci do CSP jako nepřímého prodejce, přečtěte si, jak spolupracovat s nepřímými poskytovateli v programu Cloud Solution Provider a získat další informace o propojení s nepřímými poskytovateli a zákazníky.

Nejste si jistí, jestli se chcete zaregistrovat do CSP jako nepřímý prodejce nebo jako přímý partner? Další informace najdete v programu Microsoft AI Cloud Partner Program.

Podpora vícepartnerů

Funkce vícepartneru v Partnerském centru podporuje zákazníky, kteří potřebují spolupracovat s více partnery. Může například chtít najmout jednoho partnera pro své zkušenosti s Microsoftem 365, ale také najmout jiného partnera, který se specializuje na Microsoft Azure. Další informace najdete v tématu Podpora vícepartnerů pro zákazníky, kteří chtějí spolupracovat s více než jedním partnerem.

Podpora vícepartnerů je dostupná také u národních cloudových nabídek Microsoftu.

Podpora multichannel

Funkce Multichannel v Partnerském centru podporuje scénáře, kdy zákazník chce najmout partnera, aby zřídil a podporoval předplatné zakoupené jinde. Další informace najdete v tématu Podpora multichannel.

Podpora Multichannel je dostupná také u národních cloudových nabídek Microsoftu.

Vyhledání partnera nebo poskytovatele řešení pro odpovědi na otázky týkající se programů, licencování nebo obchodů se zákazníky

V ekosystému partnerů Microsoftu existuje mnoho typů partnerů nebo distributorů.