Descripción general de Administración de precios (versión preliminar)

[Este artículo es documentación preliminar y está sujeto a cambios.]

Este artículo proporciona una visión general del módulo de Gestión de precios para Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management.

Cada vez más, las empresas tradicionales de empresa a empresa (B2B) están considerando convertirse a ventas omnicanal y vender directamente a los clientes, para que puedan obtener un mayor control sobre los precios y los márgenes. La transformación omnicanal provoca cambios masivos en los modelos y reglas de precios. La gestión de precios ayuda a las empresas B2B que se están convirtiendo a la fijación de precios omnicanal al habilitar reglas de precios basadas en atributos que usan atributos y datos de clientes, productos y segmentos de pedidos.

Estos son algunos de los desafíos principales:

• Silos de precios: falta transparencia en todos los canales y falta una gestión de precios centralizada.
• Relevancia de precios: se deben considerar todos los factores de precios cuando se definen las reglas de precios B2B y de empresa a consumidor (B2C).
• Complejidad de precios: puede haber dificultades para convertir a la lógica de precios B2B y B2C sin validación.
• Ejecución en tiempo real: la experiencia omnicanal del cliente requiere una respuesta de cálculo de precios en tiempo real.

Supply Chain Management utiliza Commerce Scale Unit (CSU) Core para ayudar a las empresas B2B tradicionales a adoptar precios omnicanal. La función CSU Core tiene las siguientes capacidades:

• Ofrezca, administre y calcule precios, y proporcione precios transparentes en todos los canales. Esta capacidad es esencial para alinear las estrategias de precios en múltiples canales.
• Determine rápidamente los precios mientras considera una variedad de aspectos comerciales, como precios base generales, acuerdos comerciales de ventas, acuerdos de descuento a largo plazo, descuentos de promoción a corto plazo y cálculos de reembolsos retrospectivos para cada pedido de ventas.
• Cree modelos de datos de precios basados en atributos de precio. Los atributos de precio se pueden basar en diferenciadores de precios de productos categorizados, grupos de clientes y tipos de pedidos.
• Administre estructuras de precios complejas utilizando desgloses de componentes de precios y defina ajustes de precios de componentes de margen además de los precios base de los artículos. Cuando crea un pedido, los detalles de precios pueden proporcionar una lista de desgloses de componentes de precios para futuros análisis en profundidad.
• Administre fácilmente reglas de precios sofisticadas cuando cambie de precios B2B a precios B2B y B2C que consideren simultaneidad de descuentos, ventas de paquetes, artículos de venta obligatorios y reglas de precios de artículos gratis adicionales.
• Simule precios y muestre cálculos de precios detallados.
• Utilice controles presupuestarios de descuento mejorados para ayudar a evitar la fuga de márgenes del consumo de fondos.
• Use la API de precios basada en CSU para Dynamics 365 Commerce para permitir que un sistema nativo de punto de venta (POS) de Commerce recupere los cálculos de precios y/o consumido por aplicaciones externas para admitir diferentes escenarios de precios.

Componentes de precios

La gestión de precios aplica los siguientes elementos clave para determinar los precios:

• Atributos de precios: los atributos de precios le brindan una forma flexible de definir sus factores de precios. Utilizan información sobre clientes, productos, encabezados de órdenes de venta y líneas de órdenes de venta. Debido a que los atributos de precio funcionan con el marco de atributos de productos y clientes, son altamente configurables. Los puntos de extensión están disponibles para que pueda extenderlos.
• Códigos de componente de precio – Los códigos de componente de precio agrupan atributos de precio. Representan los componentes básicos de su estructura de precios. Cuando crea un registro de regla de precio y descuento, también asignará ese registro a un código de componente de precio.
• Estructuras de precios – Las estructuras de precios lo ayudan a comprender la secuencia de sus códigos de componentes de precios. Puede usar una estructura de precios para cada empresa o puede usar una estructura de precios diferente para cada atributo de pedido en una empresa. La lógica de determinación de precios integrada en la estructura de precios garantiza que se pueda determinar el precio base. El precio base es el precio antes de que se realicen ajustes de precio (Precio base + Ajuste de precio = Precio de venta).
• Modos de concurrencia – Los modos de simultaneidad controlan cómo se calcula el precio final en situaciones en las que varias reglas de fijación de precios están asociadas con el mismo código de componente de precio.

La siguiente ilustración muestra muchos de los elementos que afectan los cálculos de precios de la gestión de precios.

Información general de la arquitectura

La siguiente ilustración muestra la arquitectura conceptual del módulo Gestión de precios.

Pasos siguientes

• Visión general de atributos de precio
• Visión general de la estructura de precios
• Información general sobre los ajustes de precios y precios de lista de proveedor
• Precios del acuerdo comercial de venta
• Reglas de fijación de precios para descuentos y ajustes de precio de margen