共同販売の要件

適切な役割: 共同販売ソリューション管理者

この記事では、さまざまなレベルの共同販売ステータスの要件について説明します。

• 共同販売をサポートするオファーの種類の一覧については、「 商用オファーの共同販売の構成」を参照してください。
• 共同販売の概要については、「Microsoft のセールス チームとパートナーによる共同販売の概要」を参照してください。

共同販売ステータス

次の表は、4 つの共同販売の状態を示しています。

共同販売対応状態の要件

共同販売対応状態を実現するソリューションの場合:

すべてのパートナーは、次の手順を完了する必要があります。

• パートナー センターで PartnerID (旧称 MPNID) とアクティブな コマース マーケットプレース アカウントを持っている。
• パートナー センターで完全なビジネス プロファイルを作成します。
• コマーシャル マーケットプレースでオファーを発行。
• 共同販売対象地域ごとに販売連絡先を指定します。
• 「共同販売>ソリューション」ページ必要な登録情報とドキュメント情報を入力。

サービス パートナーは、次の手順を完了する必要があります。

• ソリューションの種類のコンサルティング サービス ソリューション (Marketplace オファーとも呼ばれます) の場合、Microsoft AI Cloud パートナー プログラムにソリューション パートナーの指定が少なくとも 1 つ存在します。

ビジネス アプリケーション独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) は、次の手順を完了する必要があります。

• Dataverse および Power Apps および Dynamics 365 Operations Apps ソリューションで Dynamics 365 アプリを ISV Connect プログラム 登録します。

オファーを発行する

共同販売対応状態の資格を得るには、オファーまたはソリューションを少なくとも 1 つのオンライン ストア ( Azure Marketplace または Microsoft コマーシャル マーケットプレースに公開する必要があります。

コマーシャル マーケットプレースへのプランの公開については、「プランの種類別の公開ガイド」を参照してください。

コマーシャル マーケットプレースでオファーを公開したことがない場合は、 コマース マーケットプレース アカウントがあることを確認してください。

共同販売 > ソリューション ページを完成する

Co-sell > Solutions ページで、ワンページャーやピッチ デッキなど、必要なすべての情報を入力する必要があります。 Microsoft は、これらのドキュメントの作成に役立つテンプレートを提供しています。

詳細については、「 共同販売ソリューションの構成」を参照してください。

Azure IP 共同販売の対象となる状態の要件

Azure IP 共同販売対象 状態は、次のオファーの種類に適用されます。

• Azure Application
• Azure Container
• Azure Virtual Machine
• IoT Edge モジュール
• サービスとしてのソフトウェア (SaaS)

以下に示すオファーの種類の要件に加えて、Azure IP 共同販売の対象となる状態を取得するには、オファーのソリューションの種類が "IP" である必要があります。

共同販売の準備完了状態を達成した後、 Azure IP 共同販売対象 状態を達成するための要件が 4 つあります。

• 要件 1: 必須の収益しきい値に達している。

  組織レベルで、末尾の 12 か月の期間にわたって、少なくとも 100,000 米ドルの Azure 消費収益または Marketplace の請求済み売上 (コマーシャル マーケットプレース経由) を生成します*

• 要件 2: RAD レビューのサブセットである Azure ベースのソリューションに対する Microsoft の技術的検証。 すべての IPCS 対象ソリューションは、Azure Marketplace ポリシーを満たす必要があります主に Azure でプラットフォーム化され、Azure プラットフォームの技術的検証プロセスに合格する必要があります。

• 要件 3: 参照アーキテクチャ図を提供する。

  参照アーキテクチャ図を共同販売のドキュメントと一緒にパートナー センターにアップロードし、審査を受けます。 この項目は、オファーの種類 Azure アプリ、コンテナー、VM、IoT Edge モジュールでは必須ではありません。 この図の作成のガイダンスについては、「参照アーキテクチャ図」を参照してください。 図のアップロードの詳細については、「コマーシャル マーケットプレース プランの共同販売を構成する」を参照してください。

• 要件 4: マーケットプレースでのオファーの取引可能性。 2023 年 7 月 11 日から新しいオファー (ソリューションとも呼ばれます) は、Azure Marketplace で取引可能である必要があります。 この条件は、IP 共同販売の適格性の状態を取得する場合にのみ適用されます。

ビジネス アプリケーションの共同販売対象ステータスの要件

この状態は、Dataverse 上の Dynamics 365 アプリ、および ISV Connect プログラムに登録されている Power Apps と Dynamics 365 Operations Apps 上に構築された IP ベースのソリューションに適用されます。 ただし、オファーは、Microsoft 販売者がオファーを共同販売できるようにするために、共同販売準備完了状態 (前述) の要件も満たす必要があります。

共同販売ソリューションとコマーシャル マーケットプレース オファーの違いは何ですか?

共同販売ソリューション: 発行元が Microsoft と共同販売する予定のライブ マーケットプレース オファー。 パブリッシャーは、共同販売ソリューションを使用して追加の共同販売固有の担保ドキュメントをアップロードする必要があります。 その担保は、ソリューションを提供できる共同販売プログラムの状態を決定する前に、自動および手動のレビューを受けます。 このソリューションは、アップロードされた資料と共に内部の Microsoft カタログで公開されます。

コマーシャル マーケットプレース オファー: コマーシャル マーケットプレースは自律的に販売可能なユニットです。 オファーは、利用可能な複数のオファーの種類の 1 つとして構成できます。 オファーを発行するには、開発者/マネージャーロールと販売者アカウントが必要です。 詳細については、「 オファーの種類別の公開ガイドを参照してください。

次のステップ

• 共同販売ソリューションの構成