Visão Geral das Ofertas Privadas

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O marketplace comercial permite a você comprar soluções negociadas especificamente para as necessidades da sua organização. Por meio das ofertas privadas, é possível comprar soluções com termos personalizados, preços personalizados (por até três anos) ou testar uma solução com configurações especializadas para prova de conceito. Também é possível agrupar até dez produtos exclusivos em uma oferta privada para soluções vendidas pelo mesmo fornecedor.

Para obter uma oferta privada, é necessário envolver o fornecedor e garantir que ele seja um parceiro da Microsoft que vende no marketplace. Você pode comprar uma oferta privada diretamente de um parceiro ISV (fornecedor independente de software) ou envolver seu parceiro de canal para adquirir uma solução em seu nome com uma oferta privada com vários participantes.

Para comprar ofertas privadas, você precisa concluir estas etapas:

Consulte a solução de problemas de ofertas privadas para resolver quaisquer problemas no processo.

Benefícios das ofertas privadas

Os benefícios das ofertas privadas incluem:

  • Elegível para benefício do Azure: 100% das compras elegíveis para o benefício do Azure contam para o compromisso de consumo de nuvem do Azure. Esse compromisso ajuda sua organização a maximizar o valor de seus investimentos em nuvem.
  • Preço negociado: receba descontos estendidos e preços fora da lista de ofertas disponíveis publicamente.
  • Descontos com limite de tempo: aproveite descontos com detecção de hora com datas de início e término claramente definidas por até três anos.
  • Termos personalizados: receba termos personalizados que são anexados de maneira privada à oferta como um PDF.
  • Acesso rápido: aceite e faça compras em até 15 minutos após o parceiro criar a oferta privada.
  • Seleção múltipla de produtos: escolha até dez produtos e planos para receber descontos agrupados, permitindo simplificar a aquisição e economizar tempo.
  • Relações de confiança: seu parceiro de canal preferencial da Microsoft pode obter soluções em seu nome com ofertas privadas de vários participantes (MPO). Os MPOs ajudam você a manter os relacionamentos confiáveis que você construiu com seus parceiros enquanto faz transações sem problemas no mercado.

Oferta privada: cenário de exemplo

Para ajudar a entender os casos de uso comuns das ofertas privadas, confira este cenário com a Adatum Corporation e o ISV Contoso.

Mario é o responsável pelas compras da Adatum Corporation. A Adatum tem um Compromisso de Consumo do Microsoft Azure (MACC) que expira em alguns meses. Se eles puderem cumprir o contrato, eles ganham descontos na infraestrutura de nuvem.

Mario sabe que todas as compras qualificadas no mercado contam para o MACC da Adatum. Para ajudar sua organização a obter o máximo valor para seus investimentos, Mario faz parceria com Sandra, da TI, para encontrar a solução certa usando o relatório de elegibilidade da oferta privada.

Juntos, eles encontram uma solução SaaS bastante conhecida da Contoso. Mario entra em contato com a Contoso para negociar uma oferta privada. Eles decidem comprar uma assinatura de um ano antecipadamente para atender ao MACC da Adatum — e a Contoso concordou com um desconto de 10%!

A Contoso solicita a ID da conta de cobrança do Azure da Adatum e prepara a oferta privada. Antes de enviar a oferta privada, a Contoso verifica com Mario quem tem permissões de proprietário para aceitar a oferta privada. Constata-se que Sandra, de TI, tem as permissões necessárias. Essas permissões estão em vigor para que a equipe de TI da Adatum não compre acidentalmente soluções não aprovadas.

A Contoso conclui a oferta privada e envia um email a Sandra informando que está tudo pronto. Sandra então precisa visitar o painel Gerenciamento de Ofertas Privadas no portal do Azure. No painel, Sandra analisa os detalhes da oferta, garante que a oferta atenda aos requisitos de cobrança de Mario e aceita a oferta.

Depois de aceitar, a Adatum ainda precisa comprar a oferta. Como Sandra tem permissões para Aceitar e Comprar, ela pode comprar logo após a aceitação, basta atualizar o navegador no painel Gerenciamento de Ofertas Privadas.

Para uma compra de SaaS, Sandra ainda precisa ativar a assinatura. Ela escolhe o grupo de recursos relevante, fornece os dados necessários e assina. A partir desse ponto, Sandra aguarda a habilitação até que o botão Configurar conta esteja disponível. Quando o botão Configurar conta for habilitado, Sandra o selecionará e acessará o site da Contoso para concluir a ativação do SaaS.

A compra da oferta privada foi concluída! Mario ajudou a Adatum a ganhar descontos em sua infraestrutura do Azure devido à compra de oferta privada com a Contoso, é uma situação em que todos ganham.

As ofertas privadas ajudam você na negociação exata do que você precisa. Elas ajudam a alinhar as metas das equipes de compras e TI aos objetivos gerais de investimento na nuvem. As funções e permissões necessárias ao aceitar e comprar ofertas privadas garantem uma separação de deveres:

  • Para clientes com um MCA (Contrato de Cliente da Microsoft), o proprietário ou contribuidor da conta de cobrança é quem deve aceitar uma oferta privada.

  • Para clientes com um EA (Contrato Enterprise), o administrador corporativo é quem deve aceitar uma oferta privada.

Certifique-se de que os termos, condições e preços da oferta privada sejam aceitos apenas pelas pessoas com permissões para gerenciar sua conta de faturamento.

As funções de proprietário ou contribuidor da assinatura são necessárias para assinar e concluir a compra da oferta privada tanto para contratos MCA quanto EA. A exceção é a compra de VMSRs (reservas de software de máquina virtual). Nesse caso, a função de proprietário ou comprador de reserva é necessária. Essas precauções garantem que os recursos provisionados por meio da compra de ofertas privadas estejam alinhados à política de TI da organização.

Em alguns casos, a organização pode precisar de um plano privado. Os planos privados são semelhantes às ofertas privadas, mas podem oferecer configurações técnicas especiais. Eles estão vinculados ao nível de assinatura, mas não oferecem suporte a alguns recursos importantes das ofertas privadas. Em geral, as ofertas privadas fornecem uma visão mais holística dos investimentos na nuvem e são mais fáceis de ajustar às suas necessidades à medida que elas mudam.

Saiba mais sobre ofertas privadas e planos privados:

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