Planejar uma oferta de máquina virtual

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Este artigo explica as diferentes opções e requisitos para publicar uma oferta de VM (máquina virtual) no marketplace comercial. As ofertas de VM são ofertas negociáveis, implantadas e cobradas através do Azure Marketplace.

Antes de começar, Crie uma conta do marketplace comercial no Partner Center e certifique-se de que a sua conta esteja inscrita no programa do marketplace.

Dica

Para ver a visão do cliente de compras no marketplace comercial, confira Compra no Azure Marketplace.

Conceitos técnicos

O processo de projetar, criar e testar ofertas leva tempo e exige experiência na plataforma do Azure e nas tecnologias usadas para criar a oferta. Sua equipe de engenharia deve ter conhecimento prático sobre Máquinas Virtuais do Azure, Armazenamento do Azuree Rede do Azure, bem como proficiência no design e arquitetura dos aplicativos do Azure. Veja estes recursos técnicos adicionais:

Requisitos técnicos

As ofertas de VM têm os seguintes requisitos técnicos:

  • Você deve preparar um VHD (disco rígido virtual) do sistema operacional. Os VHDs de disco de dados são opcionais. Isto é explicado mais detalhadamente abaixo.
  • Crie pelo menos um plano para sua oferta. Seu plano é cobrado com base no modelo de licenciamento que você selecionar.

    Importante

    Cada imagem de VM em um plano deve ter o mesmo número de discos de dados.

Uma VM contém dois componentes:

  • VHD operacional – contém o sistema operacional e a solução que é implantada com sua oferta. O processo de preparação de VHD será diferente dependendo se é uma VM baseada em Linux, Windows ou personalizada.

  • VHDs de discos de dados (opcional) – armazenamento persistente dedicado para uma VM. Não use a solução o VHD do sistema operacional (por exemplo, a unidade C:) para armazenar informações persistentes.

    • Você pode incluir até 16 discos de dados.
    • Use um VHD por disco de dados, mesmo se o disco estiver em branco.

    Observação

    Independentemente de qual sistema operacional que você usa, adicione apenas o número mínimo de discos de dados necessários para a solução. Os clientes não podem remover discos que fazem parte de uma imagem no momento da implantação, mas sempre podem adicionar discos durante ou após a implantação.

Para obter instruções detalhadas sobre como preparar seus ativos técnicos, consulte Crie uma máquina virtual usando uma base aprovada ou Crie uma máquina virtual usando sua própria imagem.

Público-alvo de versão prévia

Um público-alvo de versão prévia pode acessar sua oferta antes de você publicá-la em tempo real no marketplace para testar a funcionalidade dela de ponta a ponta. Na página Público-alvo de versão prévia, você pode usar as IDs da assinatura do Azure para definir um público-alvo de versão prévia limitado.

Observação

Um público-alvo de versão prévia difere de um público-alvo privado. Um público da versão prévia é uma lista de IDs da assinatura que podem testar e validar sua oferta. Isso inclui todos os planos privados, antes de serem disponibilizados para seus usuários. Por outro lado, ao tornar uma oferta privada, você precisa especificar um público privado para restringir a visibilidade de sua oferta aos clientes de sua escolha. Um público privado (definido na página Preço e disponibilidade para cada um de seus planos) é uma lista de IDs da assinatura e/ou IDs de locatário que terão acesso a um plano específico depois que a oferta for publicada.

Planos, preços e avaliações

As ofertas de VM exigem pelo menos um plano. Um plano define o escopo e os limites da solução e os preços associados. Você pode criar vários planos para sua oferta a fim de fornecer a seus clientes opções de preço e técnicas diferentes, bem como oportunidades de avaliação gratuita. Para ofertas de VM com mais de um plano, você pode alterar a ordem em que seus planos são mostrados aos clientes. O primeiro plano listado se tornará o plano padrão que os clientes verão. Para obter informações sobre como reordenar planos, consulte Reordenar planos. Consulte Planos e preços de ofertas do marketplace comercial para obter diretrizes gerais sobre planos, incluindo modelos de preços, avaliações gratuitas e planos particulares.

As VM são totalmente habilitadas para venda usando modelos de licenciamento BYOL (traga sua própria licença) e pagamento conforme o uso. A Microsoft hospeda a transação comercial e cobra o cliente em seu nome. Você tem a vantagem de usar a relação de pagamento preferencial entre o cliente e a Microsoft, incluindo os Contratos Enterprise. Para obter mais informações, consulte Funcionalidades de transação do Marketplace comercial.

Observação

O Pagamento Antecipado do Azure (anteriormente chamado de compromisso monetário) associado a um Contrato Enterprise pode ser usado para uso do Azure por sua VM, mas não para os valores de licenciamento de seu software.

Preço de reserva (opcional)

Você pode oferecer economias aos clientes que se comprometem com um contrato anual ou de três anos por reservas de software de VM. Isso é chamado de Preço de reserva.

O preço de reserva se aplica a planos cobrados mensalmente baseados em uso com as seguintes opções de preço:

  • Taxa fixa
  • Por vCPU
  • Por tamanho de vCPU

O preço de reserva não se aplica a planos Traga sua própria licença ou a planos com as seguintes opções de preço:

  • Gratuita
  • Preço por mercado e tamanho de vCPU

Como os preços são calculados

Os preços de 1 ano e 3 anos são calculados com base no preço baseado no uso por hora e no percentual de economia configurada para um plano.

Neste exemplo, configuraremos um plano com a opção de preço "Por vCPU" da seguinte maneira:

  • Preço por hora por vCPU: US$ 1.
  • Economia de 1 ano: desconto de 30%
  • Economia de 3 anos: desconto de 50%

Todos os cálculos são baseados em 8.760 horas por ano. Sem o preço de reserva de software de VM, o custo anual de uma VM de 1 vCPU seria de US$ 8.760,00. Se o cliente comprar uma reserva de software de VM, o preço será o seguinte:

Preço de 1 ano com 30% de desconto = US$ 6.132,00

Preço de 3 anos com 50% de desconto = US$ 13.140,00

Planos privados

Os planos privados restringem a descoberta e a implantação de sua solução a um conjunto específico de clientes escolhidos e oferecem software, prazos e preços personalizados. Os termos personalizados permitem a você destacar uma variedade de cenários, incluindo negócios de campos especializados com preços e termos especializados, e também acesso antecipado a software de versão limitada.

Para obter mais informações, consulte Planos e preços para ofertas comerciais do Marketplace e Ofertas privadas no marketplace comercial da Microsoft.

Planos ocultos

Um plano oculto não está visível no Azure Marketplace e só pode ser implantado por meio de um Modelo de Solução, Aplicativo Gerenciado, CLI do Azure ou Azure PowerShell. Ocultar um plano é útil ao tentar limitar a exposição a clientes que normalmente pesquisariam ou procurariam por ele diretamente por meio do Azure Marketplace.

Observação

Um plano oculto é diferente de um plano privado. Quando um plano está disponível publicamente, mas oculto, ele ainda está disponível para ser implantado por qualquer cliente do Azure por meio do Modelo de Solução, Aplicativo Gerenciado, CLI do Azure ou Azure PowerShell. No entanto, um plano pode ser oculto e privado. Nesse caso, somente os clientes configurados no grupo de clientes privados poderão implantá-lo com esses métodos.

Modelos de licenciamento

Ao se preparar para publicar uma nova oferta, você precisa tomar decisões relacionadas a preços selecionando o modelo de licenciamento apropriado.

Estas são as opções de licenciamento disponíveis para as ofertas de VM:

Modelo de licenciamento Processo de transação
Baseado em uso Também conhecido como pagamento conforme o uso. Esse modelo de licenciamento permite cobrar os clientes por hora com várias opções de preços.
BYOL A opção Traga seu Próprio Licenciamento permite que seus clientes tragam licenças de software existentes para o Azure. *

* Como editor, você oferece suporte a todos os aspectos da transação de licença de software, incluindo (entre outros) pedido, atendimento, medição, faturamento, faturamento, pagamento e cobrança.

O exemplo a seguir mostra uma oferta de VM no Azure Marketplace com preços com base no uso.

Exemplo de tela de oferta da VM.

Avaliações

Veja a seguir os tipos de avaliações que podem ser configuradas para ajudar a identificar clientes potenciais. Essas avaliações oferecem aos clientes potenciais uma oportunidade de interagir com a oferta, antes de comprar usando o modelo de licenciamento selecionado.

Avaliações Processo de transação
Avaliação gratuita Ofereça aos seus clientes uma avaliação gratuita de um, três ou seis meses.
Test drive Essa opção permite que os clientes avaliem a solução sem custo adicional. Eles não precisam ser um cliente do Azure existente para aproveitar a experiência de avaliação. Saiba mais sobre os test drives.

Observação

O modelo de licenciamento, juntamente com as oportunidades de avaliação selecionadas, determinará as informações adicionais que você precisará fornecer ao criar a oferta no Partner Center.

Test drive

Você pode habilitar um test drive que permite que os clientes experimentem sua oferta antes da compra, concedendo-lhes acesso a um ambiente pré-configurado durante um número fixo de horas, resultando em clientes potenciais altamente qualificados e uma taxa de conversão maior. Os test drives diferem dependendo do tipo de oferta e do marketplace. Para saber mais sobre os tipos de test drives e como funcionam, confira O que é um test drive?. Para saber mais sobre os test drives das ofertas de VM, confira Configurar um test drive de VM.

Clientes potenciais

O marketplace comercial coletará clientes potenciais com informações do cliente para que você possa acessá-los no espaço de trabalho de Referências no Partner Center. Os clientes potenciais incluirão informações como detalhes do cliente, juntamente com o nome da oferta, a ID e o repositório online onde o cliente encontrou sua oferta.

Você também pode optar por conectar seu sistema CRM à sua oferta. O marketplace comercial oferece suporte ao Dynamics 365, Marketo e Salesforce, juntamente com a opção de usar uma tabela do Azure ou configurar um ponto de extremidade HTTPS usando o Power Automate. Para obter diretrizes detalhadas, consulte Vendas potenciais do cliente a partir da sua oferta do marketplace comercial.

Você tem duas opções para definir os termos e condições da oferta:

  • Usar o Contrato Standard com aditamentos opcionais
  • Usar seus termos e condições

Para saber mais sobre o Contrato Standard e aditamentos opcionais, confira Contrato Standard para o marketplace comercial da Microsoft. Você pode baixar o arquivo PDF do Contrato Standard (verifique se seu bloqueador de pop-ups está desativado).

Provedores de Soluções na Nuvem

Ao criar sua oferta na Central de Parceiros, você verá a guia Revender através do CSPs. Essa opção permite que os parceiros que fazem parte do programa CSP (Provedores de Soluções de Nuvem) da Microsoft revendam sua VM como parte de uma oferta agrupada. Todos os planos BYOL (traga sua própria licença) são automaticamente aceitos para o programa. Você também pode optar por aceitar seus planos não BYOL. Para obter mais informações, consulte Programa de Provedores de Soluções de Nuvem.

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