Requisitos de venda conjunta
Funções apropriadas: administrador de solução de Venda Conjunta
Este artigo descreve os requisitos para vários níveis de status de venda conjunta.
- Para obter uma lista de tipos de oferta que oferecem suporte à venda conjunta, consulte Configurar a venda conjunta para uma oferta comercial.
- Para obter uma visão geral de vendas conjuntas, veja Visão geral de venda conjunta com parceiros e equipes de vendas da Microsoft.
Status de venda conjunta
A tabela a seguir mostra os quatro status de venda conjunta:
| Status | Comentário |
|---|---|
| No mercado | A solução está vinculada a uma oferta de marketplace comercial que está ativa no marketplace, mas os requisitos para o status de pronto para venda conjunta não foram atendidos. |
| Pronto para venda conjunta | Os requisitos para o status de pronto para venda conjunta foram atendidos. |
| Qualificado para venda conjunta de IP do Azure | Os requisitos para o status de pronto para venda conjunta foram atendidos. Mais quatro requisitos para a qualificação de venda conjunta de IP do Azure também foram atendidos. |
| Qualificação para venda conjunta de aplicativos de negócios | Esse status se aplica aos aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e às ofertas do Power Apps no programa ISV Connect do Microsoft Business Applications e indica que todos os requisitos para esse status foram atendidos. |
Requisitos para o status pronto para venda conjunta
Para obter um status pronto para venda conjunta:
Todos os parceiros devem concluir as seguintes etapas:
- Ter um PartnerID (anteriormente MPNID) e uma conta ativa do marketplace comercial no Partner Center.
- Ter um perfil comercial completo no Partner Center.
- Publique a oferta no marketplace comercial.
- Forneça um contato de vendas para cada região qualificada para venda conjunta.
- Forneça as informações necessárias sobre a listagem e o documento na página Soluções de venda > conjunta.
Os parceiros de serviços devem concluir a seguinte etapa:
- Para soluções de Serviço de Consultoria (também conhecidas como ofertas do Marketplace) de qualquer tipo de Solução , tenha pelo menos uma designação de parceiro de solução no Programa de Parceiros de Nuvem do Microsoft AI.
Os ISVs (fornecedores independentes de software) de aplicativos de negócios devem concluir a seguinte etapa:
- Ter o registro do programa ISV Connect para aplicativos do Dynamics 365 nas soluções Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps.
Observação
Qualquer oferta publicada por meio do programa de desenvolvedor do marketplace comercial no Partner Center estará qualificada para o status de pronta para venda conjunta se os requisitos de pronta para venda conjunta forem atendidos. As ofertas que estão no mercado ainda estão qualificadas para serem anexadas a soluções em transações de venda conjunta.
Aplicativos e suplementos para o Microsoft Office (para Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel, por exemplo) não estão qualificados para o status pronto para venda conjunta.
Publicar sua oferta em tempo real
Para se qualificar para o status de venda conjunta, sua oferta ou solução deve ser publicada em tempo real em pelo menos uma das lojas online: Azure Marketplace ou marketplace comercial da Microsoft.
Para obter informações sobre como publicar ofertas no marketplace comercial, veja Guia de publicação por tipo de oferta.
Se você nunca publicou uma oferta no marketplace comercial antes, certifique-se de ter uma conta do marketplace comercial.
Preencha a página Soluções de venda > conjunta
Você deve fornecer todas as informações necessárias na página de Soluções de venda > conjunta, incluindo um one-pager e um pitch deck. Nós fornecemos modelos para ajudá-lo a criar esses documentos.
Para obter mais informações, consulte Configurar a solução de venda conjunta.
Requisitos para o status qualificado de venda conjunta de IP do Azure
O status qualificado de venda conjunta de IP do Azure se aplica aos seguintes tipos de oferta:
Aplicativo do Azure
Contêiner do Azure
Máquina Virtual do Azure
Software como serviço (aplicativo SaaS)
Além dos requisitos de tipo de oferta listados abaixo, o tipo de solução para sua oferta deve ser "IP" para ser qualificado para o status qualificado de venda conjunta de IP do Azure.
Observação
O status qualificado de venda conjunta de IP do Azure é um pré-requisito para a qualificação do MACC de uma oferta.
Depois de obter o status de venda conjunta pronta, há mais quatro requisitos para alcançar o status qualificado de venda conjunta de IP do Azure:
Requisito 1: atingir o limite de receita necessário.
No nível da organização, gere pelo menos US$ 100.000 de Receita Consumida do Azure ou Vendas Cobradas do Marketplace (por meio do marketplace comercial), durante o período de 12 meses.
Observação
Os créditos do Azure ou o ACO não estão qualificados para contar para o requisito de ACR de US$ 100.000.
Requisito 2: validação técnica da Microsoft para uma solução baseada no Azure que é um subconjunto da revisão do RAD.
Todas as soluções qualificadas para o IPCS devem atender às políticas do Azure Marketplace, ser colocadas principalmente em plataforma no Azure e passar pelo processo de validação técnica em plataforma do Azure.
Requisito 3: fornecer um diagrama de arquitetura de referência.
Carregue um diagrama de arquitetura de referência com seus documentos de venda conjunta no Partner Center para revisão. Esse item não é obrigatório para tipos de oferta Aplicativo do Azure, Contêineres ou VMs. Para obter orientação sobre como criar esse diagrama, veja Diagrama de arquitetura de referência. Para obter informações sobre como carregar o diagrama, consulte Configurar a venda conjunta para uma oferta de marketplace comercial.
Requisito 4: oferecer transacionabilidade no marketplace. A partir de 11 de julho de 2023, suas novas ofertas (também conhecidas como soluções) devem ser transacionáveis no Azure Marketplace. Essa condição é aplicável somente para obter o status de qualificado para venda conjunta de IP.
Requisitos para o status de qualificado para venda conjunta de aplicativos empresariais
Esse status se aplica a soluções baseadas em IP criadas nos aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e nos aplicativos do Power Apps e do Dynamics 365 Operations registrados no programa ISV Connect. No entanto, as ofertas também devem preencher os requisitos para o status de venda conjunta (descritos anteriormente) para que os vendedores da Microsoft possam vender a oferta em conjunto com você.
Qual é a diferença entre uma solução de venda conjunta e uma oferta de marketplace comercial?
Solução de venda conjunta: uma oferta de marketplace ao vivo que um editor pretende vender em conjunto com a Microsoft. O editor deve fazer upload de documentos de garantia adicionais específicos de venda conjunta com uma solução de venda conjunta. Essa garantia passa por uma revisão automatizada e manual antes de determinar o status do programa de venda conjunta que a solução pode receber. Esta solução está disponível em catálogos internos da Microsoft juntamente com o material carregado.
Oferta de mercado comercial: Um mercado comercial é uma unidade autonômica vendável. Uma oferta pode ser configurada como um dos vários tipos de oferta disponíveis. Você deve ter uma função de desenvolvedor/gerente e uma conta de vendedor para publicar uma oferta. Para saber mais, consulte Guia de publicação por tipo de oferta.